産值上(shàng)億的外貿老闆：日虧6萬，不知能堅持多(duō)久

“全球疫情一天不結束，我們就沒訂單，工人(rén)沒有(yǒu)工資就沒有(yǒu)消費。後半段我們跑不了，要陪着全球走完防疫的全程。世界經濟恢複正常，中國才能正常。”中歐國際工商學院經濟學和(hé)金融學教授許小(xiǎo)年如是說。

先是國內(nèi)疫情，接着是海外疫情，外貿企業正經受前所未有(yǒu)的煎熬。

從春節至3月30日，天眼查數(shù)據顯示，全國範圍內(nèi)注銷的進出口外貿企業達到11660家(jiā)。擁有(yǒu)1200多(duō)名員工的的大(dà)型玩具制(zhì)造商泛達玩具停業；知名品牌Cosonic耳機制(zhì)造商佳禾電(diàn)子宣布4000名工人(rén)全部降薪或清退出廠；東莞某大(dà)型制(zhì)造企業宣布放假三個(gè)月，并接受全體(tǐ)員工辭職。

▲今年以來(lái)，上(shàng)萬家(jiā)外貿企業注銷，圖片來(lái)自天眼查。

而尚在支撐的外貿企業，也面臨極大(dà)挑戰。

被業界譽為(wèi)世界最大(dà)的圓筒針織面料生(shēng)産商之一的福田實業，一天被取消4500噸訂單；英國最大(dà)時(shí)裝零售商Primark取消全部訂單；Top Shop母公司Arcadia Group凍結對供應商付款；英國知名百貨公司Peacocks取消6月20日前的全部訂單；New Look叫停全部生(shēng)産，Debenhams延期付款一個(gè)月。

外貿訂單陸續取消的情況下，廣東省商務廳表示，原定于4月15日舉行(xíng)的第127屆廣交會(huì)将延期舉辦。廣交會(huì)素有(yǒu)中國外貿的“晴雨表”和(hé)“風向标”之稱，業內(nèi)人(rén)士表示，廣交會(huì)延期舉辦，不少(shǎo)企業會(huì)面臨斷單風險。

3月30日，工信部表示，國際疫情蔓延，勢必對中國的産業鏈、供應鏈以及外貿出口造成較大(dà)影(yǐng)響。據海關統計(jì)，今年前兩個(gè)月，中國貨物貿易進出口同比下降9.6%，其中出口同比下降15.9%。随着國際疫情進一步擴散，中國外貿進出口形勢可(kě)能進一步惡化。

廣東、浙江等地的外貿企業主們也在采取各種措施自救，目的隻有(yǒu)一個(gè)，那(nà)就是活下去，以下為(wèi)幾位中小(xiǎo)企業主的自述。

機器(qì)開(kāi)着，虧損賣貨，日虧6萬元

姜妍，浙江某紡織品企業主之女

現在已經虧了三百萬，要不停工的話(huà)，就看現金流能撐多(duō)久。

我們的紡織品工廠屬于産業鏈的中間(jiān)環節，下遊是加彈廠，下下遊是襪廠、內(nèi)衣廠之類的紡織成品工廠，現在幾乎接不到紡織成品的外貿訂單。

實際上(shàng)，由于年前的時(shí)候油價已經很(hěn)低(dī)，再加上(shàng)沙特和(hé)俄羅斯當時(shí)在談減産漲價的事，外界都覺得(de)過完年油價是會(huì)漲的，我們工廠在年前就以高(gāo)價從上(shàng)遊囤了一批貨。油價暴跌後，下遊拿(ná)貨價格是按照油價和(hé)PTA期貨價格走的，當時(shí)已經壓得(de)很(hěn)低(dī)了，所以我們手上(shàng)的原料每噸虧了3000元，相當于這批貨就已經虧了100多(duō)萬。

我們工廠算(suàn)一個(gè)産值上(shàng)億的中小(xiǎo)規模企業，自動化規模比較高(gāo)，廠裏的機器(qì)很(hěn)龐大(dà)，是好幾層樓機器(qì)連機器(qì)的那(nà)種，如果正常開(kāi)工，一年電(diàn)費要耗費1000萬。現在下遊沒有(yǒu)訂單，他們的貨出不去，就會(huì)向我們壓價，這樣一來(lái)我們的壓力就更大(dà)了。

2月29日那(nà)天，工人(rén)還(hái)沒返廠上(shàng)班，為(wèi)了完成上(shàng)面的企業開(kāi)工任務，我們隻好開(kāi)了制(zhì)冷機、空(kōng)調、電(diàn)熱毯之類空(kōng)轉的機器(qì)，當天用掉了1萬度電(diàn)。

現在我們的機器(qì)開(kāi)着，原料是需要不停進貨的，為(wèi)了資金鏈不斷，貨物隻能虧損賣。我說一天虧6萬是真實的數(shù)字，現在算(suàn)上(shàng)年前囤的原料，已經虧了300多(duō)萬了，而半個(gè)月前還(hái)是虧200萬。

我們負債率還(hái)不算(suàn)高(gāo)，那(nà)些(xiē)負債率本來(lái)就高(gāo)的企業，現在很(hěn)有(yǒu)可(kě)能撐不過去。

7月前估計(jì)收不到一張訂單

周天，廣東佛山(shān)南海一手表廠廠主

今年能生(shēng)存就好，不要談增長了。

我的客戶已經取消了約一個(gè)月的産能訂單，而且還(hái)在陸續收到取消的郵件。等完成手頭的訂單，就要裁員了，之前好不容易請(qǐng)夠人(rén)，現在隻能保留骨幹人(rén)員，剩下的都要裁掉。

即便如此，我的廠裏起碼還(hái)需要保留14個(gè)人(rén)，每個(gè)月人(rén)工費用大(dà)概是七萬塊，再加上(shàng)廠租宿舍、員工社保，以及其它雜費等，估計(jì)一個(gè)月會(huì)損失12萬左右。

我經營這家(jiā)工廠不到兩年時(shí)間(jiān)，前期投入至今還(hái)沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)盈利，疫情一來(lái)還(hái)得(de)繼續要往裏面填錢(qián)。虧損還(hái)不好說，我估計(jì)7月前不會(huì)收到一張訂單。廠裏2月份已經虧損，三月份持平，今年沒有(yǒu)一百萬現金估計(jì)熬不住。

在佛山(shān)南海，有(yǒu)很(hěn)多(duō)都是微小(xiǎo)企業，特别是丹竈這邊，燈飾廠、小(xiǎo)五金廠多(duō)。現在出口的都不好做(zuò)，我們樓下專門(mén)出口美國市場(chǎng)的衣架廠，現在已經停單。我朋友(yǒu)做(zuò)HM手表的，也全部停了。

在速賣通(tōng)上(shàng)的店(diàn)鋪，流量暴跌90%

李泳，亞馬遜和(hé)速賣通(tōng)中國賣家(jiā)

我的店(diàn)鋪是賣小(xiǎo)米生(shēng)态産品的，主要在亞馬遜和(hé)速賣通(tōng)上(shàng)賣，疫情期間(jiān)受到國內(nèi)外的雙重夾擊。

國內(nèi)疫情爆發的時(shí)候，國外的客戶還(hái)是正常下單，但(dàn)我當時(shí)備貨不夠充足，而且最主要的，是國內(nèi)供應鏈受到影(yǐng)響。從1月份開(kāi)始，多(duō)個(gè)國家(jiā)已經全面停止或減少(shǎo)到中國的航班，國內(nèi)物流也停了，我要發貨給外國買家(jiā)特别困難。

等到3月中旬，國內(nèi)産已經開(kāi)始基本恢複，看商務部消息，到3月24号，全國重點外貿企業已基本複工，已經有(yǒu)71.3%的重點外貿企業産能恢複率超過70%。

誰知道(dào)新冠肺炎已經開(kāi)始全球蔓延，國外進入管制(zhì)模式。3月26日，中國民航局進一步調減國際客運航班運行(xíng)數(shù)量，國內(nèi)每家(jiā)航司至任一國家(jiā)航線隻保留1條，每周班次不超1班，各地航司停飛。采取郵寄的方式無法保證時(shí)效，我也不敢發貨了，怕客戶退款。

我們國家(jiā)的物流規模最大(dà)，但(dàn)是國際物流依然嚴重依賴海外貨運公司，而且我聽(tīng)一名廈門(mén)聯邦快遞的朋友(yǒu)說，之前公司出口電(diàn)子設備工藝品之類的比較多(duō)，現在所有(yǒu)公司幾乎都是在出口口罩。

現在，我的店(diàn)鋪在速賣通(tōng)上(shàng)的流量下跌了90%，産品轉內(nèi)銷競争又太大(dà)，很(hěn)難做(zuò)，隻能先熬着。

我接觸的外貿客戶，注銷倒閉的多(duō)

張兵，廣東某财稅服務從業者

我是從事财稅服務的，所以接觸到一些(xiē)外貿客戶，大(dà)概七八十人(rén)。簡單講，在疫情的打擊下，倒閉注銷的多(duō)。

我接觸到的一名客戶，之前在馬來(lái)西亞開(kāi)工廠，主要做(zuò)木材加工再返銷國內(nèi)。根據客戶的說法，原先原木可(kě)以進口，之後馬來(lái)西亞政策發生(shēng)改變，隻能在當地加工完再進口。加上(shàng)受疫情影(yǐng)響，國內(nèi)需求下降，剛盈利兩三個(gè)月的工廠，到現在已經虧了一百萬左右。業務量、開(kāi)發票(piào)數(shù)額、銀行(xíng)流水(shuǐ)全部萎縮，他已經快要支撐不下去了，準備要注銷進出口權同公司。

其他的外貿客戶的境遇也不好，要麽就是工廠接不了單，要麽就是買家(jiā)壓價太低(dī)。

轉型國內(nèi)市場(chǎng)，撐到下半年外貿旺季

姜維，廣東深圳汽配行(xíng)業跨境電(diàn)商公司老闆

我們是做(zuò)汽配行(xíng)業的，成立三年了，主要是做(zuò)亞馬遜為(wèi)主的跨境電(diàn)商，以歐美市場(chǎng)為(wèi)主。

現在公司相關産品的海外需求減少(shǎo)，最近銷量不及去年同期的一半。就算(suàn)是能收到訂單，也需要擔心清關問題，以及境外客戶受疫情影(yǐng)響能否正常提貨等。

目前亞馬遜暫時(shí)優先考慮家(jiā)庭必需品、醫(yī)療用品和(hé)其他剛需産品入庫，其他品類不給發貨海外倉，于是我們已經着手開(kāi)發居家(jiā)生(shēng)活類産品，在平台允許的範圍內(nèi)操作(zuò)。同時(shí)，也在布局國內(nèi)市場(chǎng)，目前國外業務都砍掉很(hěn)多(duō)，為(wèi)的是多(duō)渠道(dào)經營分攤風險。

每年9月份到12月份聖誕節，一般就是我們的旺季，這段時(shí)間(jiān)的月銷量是平時(shí)的2-4倍。

我認為(wèi)隻要能挺過這幾個(gè)月，境外的消費力還(hái)是能回來(lái)的，公司就能在下半年外貿旺季掙到錢(qián)。

（應受訪者要求，文中姜妍、周天、李泳、張兵、姜維等均為(wèi)化名。）