羅永浩PK薇娅：中國電(diàn)商史上(shàng)魔幻的一夜

“想聽(tīng)相聲的可(kě)以出去了，我們是來(lái)賣貨的。”

今晚8點，羅永浩在抖音(yīn)正式開(kāi)始他的首次帶貨直播，威力驚人(rén)。雖然滿臉寫着被迫營業的表情，但(dàn)還(hái)是交出了一份不俗的戰績，紅紅火(huǒ)火(huǒ)踏上(shàng)了賣藝償債之路。

值得(de)一提的是，羅永浩本場(chǎng)直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個(gè)坑位計(jì)算(suàn)，在直播開(kāi)始前，羅永浩就已經提前進賬至少(shǎo)1200萬元。

當然，愚人(rén)節的這場(chǎng)直播舞台并不是隻屬于老羅一個(gè)人(rén)。“帶貨一姐”薇娅在淘寶直播賣火(huǒ)箭，原價4500萬，薇娅直播間(jiān)立減500萬。據悉，薇娅團隊特意備好了貨源——火(huǒ)箭，真槍實彈地迎戰老羅。

“這個(gè)世界真的變了。”不少(shǎo)首次圍觀直播賣貨的網友(yǒu)感慨。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜，締造了2020年中國電(diàn)商史上(shàng)魔幻的一幕。

羅帶貨首秀：不賺你(nǐ)們的錢(qián)

開(kāi)播前粉絲500萬，至少(shǎo)進賬1200萬

從20:00開(kāi)始，羅永浩的直播間(jiān)就一直牢牢霸占着抖音(yīn)直播的小(xiǎo)時(shí)榜，并遠遠甩開(kāi)第二名。

盡管這次不是發布會(huì)，但(dàn)是老羅還(hái)是來(lái)了一個(gè)像發布會(huì)一樣的開(kāi)場(chǎng)。用他的話(huà)說， “從畫(huà)面外像一個(gè)領袖緩緩地走進畫(huà)面。”

就像李佳琦、薇娅都有(yǒu)“小(xiǎo)助理(lǐ)”一樣，今晚跟羅永浩一塊直播，還(hái)有(yǒu)他的老朋友(yǒu)朱蕭木。

在賣貨之前，老羅先強調了産品的質量和(hé)售後問題，他開(kāi)玩笑說：“萬一出問題了，你(nǐ)們也了解我，問問德國人(rén)就知道(dào)了。”接着，羅永浩又詳細地解釋了不賺網友(yǒu)的錢(qián)，是賺品牌商的錢(qián)。

在啰嗦了10分鍾後，老羅的第一款産品終于登場(chǎng)——小(xiǎo)米巨能寫水(shuǐ)筆，9.99元還(hái)包郵，該商品一上(shàng)架瞬間(jiān)被搶購一空(kōng)。

老羅首秀交出了一份驚人(rén)的成績單：50000支小(xiǎo)米巨能寫中性筆全部售罄；45000 張奈雪的茶定制(zhì)100元心意卡已全部售罄；100000 盒信良記小(xiǎo)龍蝦已全部售罄……

羅永浩号召力不減。抖音(yīn)賬号注冊僅僅三個(gè)小(xiǎo)時(shí)，粉絲就突破了百萬。到今日開(kāi)播前，粉絲數(shù)量已經超過500萬。

同時(shí)，各個(gè)商家(jiā)也是摩拳擦掌。尤其是作(zuò)為(wèi)老羅曾經“友(yǒu)商”的各位手機界大(dà)佬，紛紛力邀老羅為(wèi)其帶貨。OPPO副總裁、中國大(dà)陸事業部總裁OPPO沈義人(rén)轉發羅永浩的微博時(shí)表示：“羅老師(shī)，Find X2系列和(hé)OPPO Watch考慮一下嗎？

不過，在衆多(duō)手機品牌中，老羅最終還(hái)是選擇了和(hé)小(xiǎo)米牽手。曾經多(duō)次吐槽小(xiǎo)米的羅永浩，今天晚上(shàng)竟然要為(wèi)小(xiǎo)米帶貨，這種反差的戲劇(jù)性又制(zhì)造了無數(shù)話(huà)題。

4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作(zuò)的品牌方除了小(xiǎo)米，還(hái)包括威馬汽車(chē)、科大(dà)訊飛、搜狗、石頭科技(jì)等共20家(jiā)。

當然，讓老羅帶貨不可(kě)能隻靠交情和(hé)面子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上(shàng)流傳開(kāi)了，一個(gè)品牌的坑位費報價60萬元。也就是說，老羅還(hái)沒有(yǒu)開(kāi)始賣貨，光這20家(jiā)品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。

對此，有(yǒu)業內(nèi)人(rén)士表示這報價比李佳琦和(hé)薇娅還(hái)要貴出不少(shǎo)。可(kě)即便是這樣，找老羅合作(zuò)的商家(jiā)依然要排隊。對于品牌方而言，花(huā)這60w虧不虧，那(nà)就是仁者見仁。

直播賣貨史詩般一夜：

薇娅賣火(huǒ)箭，辛巴徒弟要“幹倒”羅永浩

老羅出手，轟轟烈烈，直播界“一哥(gē)”“一姐”似乎也感受到了壓力。

今晚同一時(shí)間(jiān)，網紅“一姐”薇娅也在直播間(jiān)直播賣火(huǒ)箭，售價4000萬。盡管老羅有(yǒu)直播帶貨首秀這一噱頭，但(dàn)仍不敵薇娅的熱度，截至今晚9點，羅永浩直播間(jiān)觀看人(rén)數(shù)為(wèi)228萬，薇娅直播間(jiān)觀看人(rén)數(shù)為(wèi)705萬。

薇娅來(lái)頭不可(kě)小(xiǎo)觑，她已經赢過太多(duō)這樣的帶貨“對決”。早在2018年，薇娅就在雙十一兩小(xiǎo)時(shí)銷售2.67億元；而2019年的雙十一，薇娅隻用了一天就完成了過去一年銷售額——27億。這一個(gè)夜晚，薇娅準備了真槍實彈迎戰老羅。

此外，快手的頭部網紅主播辛有(yǒu)志(zhì)也有(yǒu)所動作(zuò)，派出最得(de)意的徒弟應戰。

辛有(yǒu)志(zhì)在快手上(shàng)的銷售戰績比起薇娅不遑多(duō)讓，旗下還(hái)擁有(yǒu)自主品牌“辛有(yǒu)志(zhì)嚴選”。他最為(wèi)人(rén)熟知的還(hái)是2019年的婚禮——特意舉辦了一場(chǎng)“從辛出發”演唱(chàng)會(huì)，耗資近7000萬，邀請(qǐng)到了成龍，王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等衆多(duō)一線明(míng)星，順帶賣貨1.3個(gè)億。

面對挑釁，羅永浩在微博中罕見溫柔地回應：中國消費品零售市場(chǎng)一年40萬億，自己和(hé)其他幾位帶貨網紅目标人(rén)群并沒有(yǒu)什麽交集，“大(dà)家(jiā)好好賣東西，賣好東西就是了”。

這番你(nǐ)方唱(chàng)罷我登台的操作(zuò)，每個(gè)人(rén)都是大(dà)赢家(jiā)——收割了無數(shù)流量和(hé)銀子。不過，最大(dà)的赢家(jiā)還(hái)要數(shù)每個(gè)人(rén)背後的平台：淘寶、快手、抖音(yīn)。背後的厮殺更為(wèi)赤裸裸。

最近兩年，淘寶、快手、抖音(yīn)三家(jiā)對于直播的支持力度空(kōng)前。快手在去年推出主播扶持計(jì)劃，協助公會(huì)打造百萬粉絲主播；抖音(yīn)也推出“百萬開(kāi)賣”主播扶持計(jì)劃，鼓勵更多(duō)創作(zuò)者進行(xíng)直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。

此前隻能靠廣告變現的傳統直播平台，現在也發現了這一片新大(dà)陸，紛紛加速跑馬圈地。比如鬥魚直播近日也悄然上(shàng)線了直播購物功能，瞄準直播帶貨直男市場(chǎng)。

不過，這個(gè)戰場(chǎng)已初現三分天下——淘寶、快手、抖音(yīn)。目前來(lái)看，淘寶直播擁有(yǒu)了薇娅、李佳琦；快手也有(yǒu)辛有(yǒu)志(zhì)，如今抖音(yīn)也斬獲了老羅這個(gè)現象級的帶貨主播。

可(kě)以說，老羅今天這場(chǎng)直播，不僅是老羅的首秀，也是抖音(yīn)直播賣貨祭天之戰。

老羅如果輸了，大(dà)不了再換一個(gè)職業，但(dàn)抖音(yīn)輸了電(diàn)商這塊蛋糕以後就不好分了。無論如何這一站(zhàn)抖音(yīn)必須要赢。

2020，第一場(chǎng)狂歡盛宴：

薇娅5小(xiǎo)時(shí)7000萬，李佳琦27天近10億

這一夜轟動的“三國殺”背後，是直播電(diàn)商火(huǒ)爆現狀的真實寫照。

萬萬沒想到，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，徹底引爆了直播賣貨。數(shù)據顯示，2月超100萬人(rén)來(lái)開(kāi)淘寶店(diàn)，新開(kāi)直播的商家(jiā)數(shù)環比勁增719%，而商家(jiā)訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。與之相對應，各行(xíng)各業都在“搶”直播生(shēng)意，就連平日裏運籌帷幄的CEO和(hé)高(gāo)管們也下海開(kāi)始了直播賣貨生(shēng)涯。

不會(huì)賣貨的企業CEO不是一個(gè)好主播，老闆的噱頭吸引了大(dà)批流量。2月14日，林清軒創始人(rén)孫來(lái)春開(kāi)啓直播首秀，做(zuò)到了2小(xiǎo)時(shí)帶貨40萬元的好成績；2月29日，海底撈、辣府、小(xiǎo)龍坎等9家(jiā)火(huǒ)鍋店(diàn)的總裁集體(tǐ)上(shàng)淘寶直播，4個(gè)小(xiǎo)時(shí)吸引200萬網友(yǒu)圍觀；3月23日，攜程董事局主席梁建章走進抖音(yīn)直播間(jiān)為(wèi)自家(jiā)産品代言，直播一小(xiǎo)時(shí)，帶貨1000萬。

線下實體(tǐ)巨頭也嘗到直播賣貨的甜頭。銀泰百貨聯合淘寶，邀請(qǐng)了近千名導購在家(jiā)直播賣貨；北京印象城聯合北京萬科半島廣場(chǎng)推出IN核購物直播間(jiān)；西單大(dà)悅城也發起“雲購物”，雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多(duō)個(gè)美妝品牌參與其中，櫃員們也紛紛學習起新技(jì)能，變身主播賣貨。

效果同樣令人(rén)咋舌。據銀泰百貨公布的數(shù)據顯示，一名導購直播3小(xiǎo)時(shí)服務的消費者人(rén)數(shù)，相當于複工6個(gè)月服務的客流。而一場(chǎng)3小(xiǎo)時(shí)的直播，有(yǒu)櫃姐做(zuò)到了平時(shí)一個(gè)周的業績。

直播賣貨的暴富神話(huà)實在太誘人(rén)。僅2月5日-3月2日，帶貨一哥(gē)李佳琦直播間(jiān)總銷售額達9.57億元；而與之齊名的薇娅則創下5個(gè)小(xiǎo)時(shí)內(nèi)幫一家(jiā)零粉絲新店(diàn)砍下7000萬銷售額的記錄，光提成就能在杭州買套房(fáng)。

如今，直播電(diàn)商俨然一派紅海之勢，帶貨網紅的競争對手，已經不是另一個(gè)帶貨主播了。前淘寶直播運營負責人(rén)趙圓圓曾表示，淘寶90%以上(shàng)的直播都是商家(jiā)自播，達人(rén)隻占到10%，全民直播時(shí)代已然到來(lái)。

監管的大(dà)刀徐徐砍下，

老羅澆油，直播賣貨還(hái)能火(huǒ)多(duō)久？

為(wèi)何直播帶貨能夠火(huǒ)得(de)如此一塌糊塗？

回望直播電(diàn)商史，2016年是一個(gè)至關重要的年份。這一年，淘寶、京東、蘑菇街(jiē)等率先試水(shuǐ)直播帶貨，彼時(shí)商家(jiā)多(duō)持觀望态度。接下來(lái)的兩年中，快手、抖音(yīn)進場(chǎng)開(kāi)始直播帶貨的嘗試，淘寶直播入口也從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏，DAU迅速突破千萬，普及度大(dà)幅提升。

此後，直播電(diàn)商一路高(gāo)歌(gē)猛進，在2019年迎來(lái)全面爆發。僅僅三年，直播電(diàn)商市場(chǎng)實現了從千億到萬億的跨越。

毫無疑問，價格低(dī)絕對是直播帶貨的第一大(dà)殺器(qì)。一旦産品打上(shàng)剛需和(hé)低(dī)價的标簽，那(nà)麽直播間(jiān)的流量就隻會(huì)遲到，不會(huì)缺席。

李佳琦與薇娅之所以擁有(yǒu)大(dà)批粉絲，與他們能拿(ná)到“全網最低(dī)價”有(yǒu)很(hěn)大(dà)關系。這裏有(yǒu)一個(gè)插曲：此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時(shí)發現自己拿(ná)到的價格比薇娅貴了20塊，氣得(de)直接在直播間(jiān)放言“永遠封殺蘭蔻”， “給我淘寶彈窗的資源都不會(huì)再合作(zuò)。”。

除了價格低(dī)，直播互動包含的社交屬性也加劇(jù)了消費者跟風購買欲。“沖動消費”，在每個(gè)直播間(jiān)裏體(tǐ)現得(de)淋漓盡緻。

“直播電(diàn)商這兩年快速發展，具有(yǒu)流量結構性紅利。消費者從依賴于搜索的目的性消費，到導購和(hé)互動，再到‘雲逛街(jiē)’式的無目的性消費，從‘人(rén)找貨’到‘貨找人(rén)’，消費體(tǐ)驗更加視(shì)覺化、情感化和(hé)互動化。” 華映資本創始管理(lǐ)合夥人(rén)季薇指出，主播和(hé)用戶的實時(shí)互動帶來(lái)了極高(gāo)轉化率。

這場(chǎng)浩浩蕩蕩的賣貨潮，也一度攪動投資人(rén)心神，“直播很(hěn)多(duō)商品是标準化的，一個(gè)大(dà)主播可(kě)以以全網最低(dī)價招商，自己賣一部分貨，剩下的給旗下其他主播，慢慢把中腰部主播帶起來(lái)。拼多(duō)多(duō)、抖音(yīn)、快手等也都在做(zuò)直播電(diàn)商，基礎設施會(huì)越來(lái)越完善，所以無論平台、工具還(hái)是機構，投資機會(huì)都很(hěn)多(duō)。”某知名VC投資人(rén)表示。

不過，微博上(shàng)一位溫州的生(shēng)意人(rén)吐槽，“朋友(yǒu)之前找了位10幾萬粉絲主播小(xiǎo)網紅賣貨各種硬項條件，什麽幾個(gè)月全網最低(dī)價啊，質量保證啊，售後問題啊，簽了堆合同，還(hái)交了幾萬的坑位費，結果銷量慘淡。”這并非個(gè)例，前段時(shí)間(jiān)主持人(rén)李湘直播賣貂，在報出“5分鍾80萬”的出場(chǎng)費之後一件也沒賣出去。

巧合的是，就在這場(chǎng)直播界“三國殺”前一晚，相關部門(mén)給直播電(diàn)商潑上(shàng)了一盆冷水(shuǐ)。

3月31日，中國消費者協會(huì)發布的《直播電(diàn)商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，有(yǒu)37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題，消費者對主播誇大(dà)和(hé)虛假宣傳、有(yǒu)不能說明(míng)商品特性的鏈接在直播間(jiān)售賣等兩點問題反饋較多(duō)。

出師(shī)未捷身先死？随後，羅永浩連忙表态亮決心，“嗯，從業人(rén)員必須高(gāo)度自律，不能因為(wèi)粉絲信任自己就胡來(lái)，否則大(dà)家(jiā)就沒得(de)玩了。”

在這個(gè)特殊節點發布調查報告，這一舉動非常耐人(rén)尋味。中消協相關負責人(rén)表态，将密切關注直播電(diàn)商購物行(xíng)業發展态勢，對問題表現突出、消費者反映強烈的直播電(diàn)商平台将适時(shí)進行(xíng)約談，督促問題整改。

直播帶貨風口正酣，但(dàn)相關的監管政策空(kōng)白，這是不争的事實。老羅不得(de)不緊張，上(shàng)一次創業入局電(diàn)子煙，就是因為(wèi)趕上(shàng)網售禁令而匆匆退場(chǎng)。

大(dà)家(jiā)不由暗暗擔憂，“風口粉碎機”老羅來(lái)了，直播賣貨還(hái)能火(huǒ)多(duō)久？