舶來(lái)品蛻變，一波三折的中國式衆籌

看起來(lái)像是舶來(lái)品的衆籌，不知不覺竟然也在中國紮根、成長了 8 年，如今長出了粗壯的枝幹。

2011 年，中國第一家(jiā)衆籌網站(zhàn)成立，拉開(kāi)了衆籌在中國發展的序幕，彼時(shí)的衆籌還(hái)隻是小(xiǎo)部分極客人(rén)群的自嗨，如今卻成為(wèi)大(dà)衆日常消費的一種習慣性選擇。

八年時(shí)間(jiān)，衆籌究竟改變了什麽？又怎樣影(yǐng)響了國內(nèi)互聯網行(xíng)業的發展？面向普通(tōng)消費者進行(xíng)的中國化衆籌之路，未來(lái)又會(huì)去向何方？這一切的答(dá)案，也許都要先從最初的萌芽說起。

中國式衆籌的萌芽

點名時(shí)間(jiān)這個(gè)網站(zhàn)，也許很(hěn)多(duō)年輕用戶都沒聽(tīng)說過，但(dàn)說到《大(dà)魚海棠》、《十萬個(gè)冷笑話(huà)》這些(xiē)曾經關注度很(hěn)高(gāo)的作(zuò)品，大(dà)家(jiā)可(kě)能并不陌生(shēng)。這些(xiē)作(zuò)品之所以能夠出現在觀衆面前，其實都是通(tōng)過一種特殊的方式——衆籌，而點名時(shí)間(jiān)則是國內(nèi)最早的衆籌網站(zhàn)。

顧名思義，衆籌就是向大(dà)衆籌集資金，通(tōng)過想法相同的人(rén)共同努力，讓很(hěn)多(duō)不可(kě)能的事情變成可(kě)能，這其中包含了股權衆籌、債權衆籌、商品衆籌和(hé)捐贈衆籌等種類。由于社交網絡平台興起，從 2011 年開(kāi)始，模仿海外商品衆籌平台 Kickstarter 的點名時(shí)間(jiān)在國內(nèi)上(shàng)線，并很(hěn)快吸引了人(rén)們的關注，和(hé)以往的商品交易方式不同，衆籌平台具有(yǒu)三點鮮明(míng)特征：

1，通(tōng)過衆籌，商品可(kě)以更滿足年輕人(rén)個(gè)性化、定制(zhì)化需求；

2，衆籌網站(zhàn)緩解了小(xiǎo)微企業融資難題，促成了創新團隊的創業起步；

3，衆籌既能實現創業團隊和(hé)消費者的想法，也促進了雙方的積極互動。

因為(wèi)衆籌平台這些(xiē)特性，很(hěn)多(duō)充滿創意的項目迅速獲得(de)到人(rén)們支持并走向市場(chǎng)。文創項目《大(dà)魚海棠》和(hé)《十萬個(gè)冷笑話(huà)》等就是在 2013 年從點名時(shí)間(jiān)上(shàng)脫穎而出，最終《大(dà)魚海棠》衆籌金額突破 150 萬元，《十萬個(gè)冷笑話(huà)》也突破了 130 萬元。而成功之後，這些(xiē)作(zuò)品的實際表現也的确讓人(rén)看到了「衆人(rén)拾柴火(huǒ)焰高(gāo)」的衆籌精神。不過随之而來(lái)的，則是資本一窩蜂式地湧入，據不完全統計(jì)，2013 年運營的衆籌平台還(hái)隻有(yǒu) 29 家(jiā)，但(dàn)到 2014 年，這個(gè)數(shù)字卻已經達到 142 家(jiā)，其中不乏京東、淘寶、蘇甯等電(diàn)商巨頭參與，國內(nèi)衆籌網站(zhàn)的競争開(kāi)始白熱化。

優衣庫創始人(rén)柳井正曾在他的《經營者養成筆記》中談到，一個(gè)公司要想長久發展，必須具備四種能力，即「變革的能力」、「賺錢(qián)的能力」、「建設團隊的能力、「追求理(lǐ)想的能力」。對于早年蜂擁而起的衆籌平台來(lái)說，仿照海外衆籌網站(zhàn)經營模式卻沒有(yǒu)抓住國內(nèi)用戶不同的消費心态，欠缺的正是「變革能力」。

用點名時(shí)間(jiān)創始人(rén)張佑在複盤時(shí)所說，那(nà)時(shí)候的國內(nèi)衆籌網站(zhàn)錯把極客和(hé)大(dà)衆消費者混為(wèi)一談。極客們需要的是共同為(wèi)某一衆籌項目出力的參與感，而大(dà)衆消費者關注的則是實實在在的産品，因此這樣的發展注定不會(huì)長久，而這一萌芽階段，可(kě)以被稱為(wèi)為(wèi)國內(nèi)衆籌 1.0 時(shí)代。

「萬物皆可(kě)籌」的時(shí)代

衆籌 1.0 時(shí)代的嘗試讓大(dà)家(jiā)明(míng)白，在國內(nèi)要做(zuò)好衆籌網站(zhàn)，照搬海外「極客模式」，強調參與感和(hé)互動還(hái)遠遠不夠。要讓用戶習慣衆籌這種消費模式，就必須針對用戶喜好，尋找合适團隊帶來(lái)實實在在的産品，完善籌前、籌後工作(zuò)，形成良性銷售路線，由此，巨頭主導的衆籌 2.0 時(shí)代到來(lái)。

衆籌 2.0 時(shí)代和(hé)衆籌 1.0 時(shí)代最大(dà)的不同在于數(shù)據運營。當點名時(shí)間(jiān)開(kāi)啓衆籌 1.0 時(shí)代風口之後，國內(nèi)衆籌平台大(dà)量湧現。但(dàn)良莠不齊的背景下，用戶的利益得(de)不到保證，也澆滅了不少(shǎo)用戶對衆籌的熱情，這時(shí)，巨頭們的進入改變了原本的衆籌規則，結合大(dà)數(shù)據的全新衆籌平台開(kāi)始興起。

淘寶衆籌負責人(rén)蕭無曾在一次采訪中談到，利用數(shù)據「可(kě)以了解你(nǐ)的受衆群體(tǐ)有(yǒu)怎樣的訴求，他們的消費能力如何；通(tōng)過後台數(shù)據，可(kě)以了解支持者的年齡、地域分布等基本情況；甚至可(kě)以做(zuò)人(rén)群的定向推送。」這種數(shù)據分析讓電(diàn)商平台的消費信息變成了幫助創業公司打磨産品的重要依據，也提升了衆籌網站(zhàn)的衆籌成功率，因此，擁有(yǒu)這些(xiē)數(shù)據的電(diàn)商平台也就很(hěn)快成長起來(lái)。

京東網站(zhàn)在 2016 年底公布的數(shù)據稱，京東衆籌項目成功率超過 90%，項目總數(shù)超過 7500 個(gè)，這種成功正是建立在平台背書(shū)和(hé)數(shù)據分析的能力之上(shàng)，二者缺一不可(kě)。而不論是京東、淘寶還(hái)是其它電(diàn)商平台，從數(shù)據中發現用戶痛點，有(yǒu)針對性開(kāi)發用戶想要的産品，用衆籌方式迅速吸引人(rén)氣，開(kāi)始成為(wèi)這一階段的慣常做(zuò)法，這一階段，也成為(wèi)了「萬物皆可(kě)籌的」衆籌 2.0 時(shí)代。

盡管如此，大(dà)跨步式的衆籌 2.0 時(shí)代還(hái)是帶來(lái)了一些(xiē)問題。為(wèi)了吸引眼球，一些(xiē)衆籌項目也曾被曝出虛假刷單，也有(yǒu)一些(xiē)不具備能力的團隊在精心包裝下為(wèi)項目進行(xíng)炒作(zuò)，曾創下 25 分鍾籌資 1650 萬元的大(dà)可(kě)樂 3 手機就被曝出刷單事件。在衆籌門(mén)檻不夠嚴格的背景下，無論是對消費者還(hái)是衆籌平台來(lái)說，這些(xiē)項目都是有(yǒu)害無益的，成為(wèi)行(xíng)業一時(shí)陣痛。

但(dàn)這一階段依然發展迅速。以電(diàn)商為(wèi)基礎，以衆籌為(wèi)手段，淘寶、京東和(hé)蘇甯等平台，都開(kāi)始嘗試更多(duō)衆籌項目以增加用戶活躍度。從最初的科技(jì)、文化類産品，逐漸擴展到美食、健康、運動、公益甚至汽車(chē)等闆塊，衆籌網站(zhàn)不但(dàn)為(wèi)用戶提供更豐富的項目和(hé)明(míng)确的回報內(nèi)容，也開(kāi)始逐漸轉變用戶對衆籌産品的态度，諸如小(xiǎo)牛電(diàn)動車(chē)、700bike 等産品迅速走紅，成為(wèi)大(dà)家(jiā)關注的焦點，也拉開(kāi)了衆籌 3.0 階段的帷幕。

好生(shēng)活也能衆籌  

「衆籌」風口在經曆狂飙突進的 2.0 時(shí)代後開(kāi)始漸漸降溫，不過伴随互聯網環境的整體(tǐ)提升和(hé)産業的不斷優化，誕生(shēng)于中國本土的優秀項目越來(lái)越多(duō)，這為(wèi)一些(xiē)新興的衆籌平台創造了機遇，小(xiǎo)米有(yǒu)品、網易嚴選等都在這一階段抓住機會(huì)。

如果說衆籌 2.0 時(shí)代，數(shù)據成為(wèi)重要核心主導了平台的發展，那(nà)麽到了衆籌 3.0 時(shí)代，體(tǐ)驗和(hé)參與度則漸漸被提升到了一個(gè)新的高(gāo)度。

2015 年 7 月，「小(xiǎo)米衆籌」在米家(jiā) APP（原「小(xiǎo)米智能家(jiā)庭」APP）低(dī)調上(shàng)線，首款商品便是「小(xiǎo)米萬能遙控器(qì)」，這款能夠遠程控制(zhì)的智能産品上(shàng)線後短(duǎn)短(duǎn)幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)便完成了 2000 個(gè)衆籌目标，米粉對于衆籌的熱情開(kāi)始初步顯現。

據了解，在小(xiǎo)米衆籌的項目遴選過程中，科技(jì)感是其核心标準，不少(shǎo)酷科技(jì)産品都曾在平台受到用戶的關注。如售價 9999 元的米家(jiā)激光投影(yǐng)電(diàn)視(shì)，在米家(jiā) APP 上(shàng)曾達到 20,547,946 元衆籌金額，成為(wèi)總衆籌金額最多(duō)的産品。

另一方面，小(xiǎo)米衆籌的項目也調動了越來(lái)越多(duō)用戶的參與感。和(hé)其它大(dà)平台不同，米家(jiā) APP 衆籌同期隻上(shàng)一款或兩款新産品，再加上(shàng)強科技(jì)感的屬性，衆籌産品每次上(shàng)線都會(huì)引發用戶熱議，用曾經負責人(rén)孫鵬的說法，這是「錢(qián)換不來(lái)的參與感」。

這樣的參與感也從米粉和(hé)發燒友(yǒu)群體(tǐ)輻射到更多(duō)普通(tōng)消費者。實際上(shàng)，衆籌隻是米家(jiā) APP 商城闆塊的一個(gè)特色功能，不過伴随越來(lái)越多(duō)用戶關注，2017 年 4 月，「米家(jiā)商城」從米家(jiā) APP 中正式獨立，成為(wèi)了現在的「小(xiǎo)米有(yǒu)品」APP。

在注重用戶參與度和(hé)體(tǐ)驗感的衆籌 3.0 時(shí)代，其他平台也在進行(xíng)着探索，諸如網易嚴選這樣的平台，在嘗試自選自造的「嚴選」産品體(tǐ)系同時(shí)，也不忘通(tōng)過衆籌進一步了解大(dà)衆消費習慣，通(tōng)過衆籌更進一步為(wèi)選品提供數(shù)據基礎。而這樣的變化，則正在進一步讓更多(duō)人(rén)明(míng)白，通(tōng)過衆籌買到的商品，也可(kě)以提升生(shēng)活品質。

衆籌 3.0 時(shí)代無疑是一次蛻變，盡管其中依然存在一些(xiē)産品不足，宣傳包裝過度等問題，但(dàn)不可(kě)否認在品質上(shàng)相比早前的 2.0 時(shí)代有(yǒu)了很(hěn)大(dà)提升，同時(shí)也給用戶帶來(lái)了更輕松簡單的體(tǐ)驗。我們也不該忘記，從衆籌 1.0 到衆籌 3.0，中國式創新産品也在一步一步崛起。從早期的《大(dà)魚海棠》、《十萬個(gè)冷笑話(huà)》，到後來(lái)的小(xiǎo)牛電(diàn)動車(chē)、米家(jiā)激光投影(yǐng)電(diàn)視(shì)，越來(lái)越多(duō)科技(jì)創業公司開(kāi)始登上(shàng)舞台，展現出中國創新式力量，盡管其中也伴随質疑和(hé)艱難，但(dàn)衆籌平台的不斷發展，為(wèi)越來(lái)越多(duō)創業團隊和(hé)公司帶來(lái)了可(kě)能性。

從邯鄲學步的萌芽時(shí)期，到萬物皆可(kě)衆籌的大(dà)平台時(shí)代，再到如今越來(lái)越多(duō)用戶追求的品質感、個(gè)性化生(shēng)活，衆籌平台在國內(nèi)的發展可(kě)以說是一波三折。但(dàn)八年時(shí)間(jiān)折射出的，不僅是科技(jì)互聯網的快速變化，也有(yǒu)人(rén)們消費觀念的進化，對美好生(shēng)活的向往一直存在，而衆籌則提供了更多(duō)的可(kě)能性，這樣想來(lái)，未來(lái)的衆籌 4.0 時(shí)代甚至 5.0 時(shí)代還(hái)真是讓人(rén)期待呢。