他32歲欠債182萬，34歲借5萬創業，如今身家(jiā)121億

他19歲闖蕩社會(huì)，學過木工，當過裝修；

靠着勤奮和(hé)踏實，他做(zuò)出了一家(jiā)公司，有(yǒu)着幾十名員工；

但(dàn)在32歲的時(shí)候，他欠下了182萬巨債，于是他東拼西湊了5萬元重新創業。

現在，他身家(jiā)121億！

他就是圓通(tōng)快遞的創始人(rén)喻渭蛟，今天我們就來(lái)說說他的故事。

19歲闖蕩社會(huì)

32歲欠債182萬

喻渭蛟出生(shēng)于浙江桐廬，這個(gè)神奇的地方，孕育了著名的“三通(tōng)一達”。

但(dàn)在80年代，這個(gè)地方還(hái)很(hěn)窮，大(dà)家(jiā)隻能想辦法外出討(tǎo)生(shēng)活。

當時(shí)喻渭蛟隻有(yǒu)19歲，他也不是學霸，沒考上(shàng)大(dà)學，所以必須找出路。

家(jiā)裏山(shān)多(duō)地少(shǎo)，靠一畝三分地根本養活不了一家(jiā)人(rén)，于是他就跑到杭州闖蕩。

在那(nà)個(gè)年代，讀不成書(shū)沒啥，但(dàn)一定要有(yǒu)一門(mén)手藝，于是喻渭蛟成為(wèi)了一名木工學徒。

雖然他學習不怎麽樣，但(dàn)手藝活還(hái)是學得(de)挺快，隻在師(shī)傅背後學習了3個(gè)月，喻渭蛟就出師(shī)了。

他後來(lái)又做(zuò)起了裝修，拉起了一支裝修隊，因為(wèi)當時(shí)裝修行(xíng)業很(hěn)吃(chī)香，他也賺了不少(shǎo)錢(qián)。

憑借着吃(chī)苦耐勞的性格與靈活的腦(nǎo)子，短(duǎn)短(duǎn)5年時(shí)間(jiān)，他就把一支裝修隊做(zuò)到了一家(jiā)裝修公司，還(hái)異地承包業務。

但(dàn)到了90年代末，裝修這門(mén)生(shēng)意不好做(zuò)了，到處都是拖欠款項的工程，喻渭蛟自然也不例外。

當時(shí)他接了一個(gè)500萬的大(dà)單，這可(kě)把他高(gāo)興壞了，趕緊召集員工，用最大(dà)努力把這個(gè)工程做(zuò)好。

誰知工程完結之後，合作(zuò)方居然跑到國外去了，幾百萬的外債就落到了喻渭蛟頭上(shàng)。

他隻好拿(ná)出這些(xiē)年開(kāi)公司賺得(de)的全部收入，通(tōng)通(tōng)拿(ná)去還(hái)債，但(dàn)也不夠，還(hái)欠着182萬！

當時(shí)，他才32歲。

借債5萬創立圓通(tōng)

雖然生(shēng)意失敗，而且還(hái)欠下了182萬巨債，但(dàn)喻渭蛟并沒有(yǒu)一蹶不振，他總想着有(yǒu)一天能東山(shān)再起。

但(dàn)想要東山(shān)再起，也要有(yǒu)合适的行(xíng)業，再做(zuò)裝修可(kě)能不行(xíng)了，因為(wèi)這行(xíng)風險太高(gāo)了。

那(nà)麽，做(zuò)什麽比較好？

此時(shí)，喻渭蛟的妻子張小(xiǎo)娟站(zhàn)了出來(lái)，她建議丈夫：“做(zuò)快遞！”

為(wèi)什麽張小(xiǎo)娟會(huì)提出這樣一個(gè)建議？這背後其實還(hái)有(yǒu)一個(gè)故事。

1993年，20歲的聶騰飛和(hé)妻子陳小(xiǎo)英，還(hái)有(yǒu)同一個(gè)工廠的工友(yǒu)詹際盛一起創立了一家(jiā)公司，專門(mén)幫助杭州的公司在杭州和(hé)上(shàng)海間(jiān)運送報關單。

這家(jiā)公司，就是後來(lái)的申通(tōng)。

有(yǒu)意思的是，在同一年，一個(gè)叫王衛的男人(rén)也在香港和(hé)深圳之間(jiān)開(kāi)展了相同業務，他的公司起名“順豐”。

聶騰飛和(hé)陳小(xiǎo)英的申通(tōng)經過幾年打拼，很(hěn)快就小(xiǎo)有(yǒu)名氣，他們都是桐廬人(rén)，不少(shǎo)老鄉都希望跟着他們謀生(shēng)，他們也願意接納老鄉們。

張小(xiǎo)娟就是其中一員，她是陳小(xiǎo)英哥(gē)哥(gē)陳德軍的初中同學，當時(shí)她在申通(tōng)做(zuò)财務。

在申通(tōng)，張小(xiǎo)娟深知做(zuò)快遞有(yǒu)多(duō)賺錢(qián)，于是她勸丈夫也做(zuò)這一行(xíng)。

經過深入調研和(hé)冷靜分析，喻渭蛟覺得(de)這是個(gè)好主意，于是東拼西湊了5萬元，帶着曾經裝修公司的17名員工，在上(shàng)海創立了上(shàng)海圓通(tōng)速遞，這是在2000年。

在這裏我們可(kě)以看出，有(yǒu)一個(gè)有(yǒu)見識、有(yǒu)想法的老婆，是一件多(duō)麽幸福的事情。

但(dàn)在當時(shí)，喻渭蛟可(kě)謂舉步維艱。

當時(shí)的圓通(tōng)總部設立在上(shàng)海市長甯區(qū)鎮甯路，一共隻有(yǒu)150平米，卻集辦公、住宿、作(zuò)業于一體(tǐ)。

那(nà)時(shí)候搞快遞很(hěn)辛苦，喻渭蛟常常早上(shàng)5點不到就要到上(shàng)海火(huǒ)車(chē)站(zhàn)接貨，然後蹬三輪送貨，常常忙到淩晨1點多(duō)才下班。

而且，當時(shí)民營快遞屬于非法，被人(rén)稱為(wèi)“黑(hēi)速遞”，所以喻渭蛟一邊送貨，一邊還(hái)要躲避檢查，否則一不小(xiǎo)心車(chē)子就被扣了。

即便喻渭蛟已經足夠努力了，但(dàn)生(shēng)意就是沒有(yǒu)起色，一天下來(lái)快遞接單才80幾票(piào)，公司運營舉步維艱，最多(duō)的時(shí)候每月要虧損20多(duō)萬元。

喻渭蛟隻能靠借錢(qián)來(lái)度過難關，每天都在為(wèi)生(shēng)計(jì)發愁，有(yǒu)時(shí)候甚至不得(de)不向隔壁小(xiǎo)店(diàn)老闆借錢(qián)買油買米給員工做(zuò)飯。

這樣的情況難免讓人(rén)沮喪，妻子張小(xiǎo)娟也心疼丈夫，勸他改行(xíng)算(suàn)了。

喻渭蛟也曾經懷疑過自己，但(dàn)他從沮喪的情緒走出來(lái)後，經過冷靜思考，還(hái)是決定要繼續堅持。

因為(wèi)他看到随着經濟的發展，快遞的需求越來(lái)越大(dà)，很(hěn)多(duō)公司已經進入快遞行(xíng)業，這個(gè)時(shí)候退出無疑是自廢武功。

所以，他當時(shí)想得(de)很(hěn)簡單，咬牙堅持下去，同時(shí)盡力争取大(dà)公司的信任。

當時(shí)，他的業務員去一家(jiā)國際貨代公司接業務，對方覺得(de)這是家(jiā)小(xiǎo)公司，根本不搭理(lǐ)他們。

喻渭蛟隻能自己上(shàng)門(mén)去談業務，他說：

“我們能送到的件，我一定送到。如果我們沒有(yǒu)能力送到的件，我會(huì)請(qǐng)郵政來(lái)幫忙送，我一定負責做(zuò)好交接工作(zuò)。”

坦誠對人(rén)，喻渭蛟說，這是做(zuò)好事情的關鍵一步。

正是這份坦誠，讓他赢得(de)了這家(jiā)公司的信任，他也用實際行(xíng)動回報了這家(jiā)公司的信任，也開(kāi)始慢慢接到了其他公司的大(dà)單。

但(dàn)圓通(tōng)真正實現跨越性的發展，還(hái)是喻渭蛟後來(lái)做(zuò)的幾件事情。

3件大(dà)事，助他殺出重圍

第一件大(dà)事：雙休照常營業

别看這聽(tīng)起來(lái)沒什麽，但(dàn)在當時(shí)可(kě)是一件大(dà)事。

當時(shí)的快遞公司，普遍周一至周五送件、周六日休息，而圓通(tōng)是第一個(gè)喊出了“24小(xiǎo)時(shí)不間(jiān)斷，一周七天不休息”的口号。

很(hěn)多(duō)人(rén)都對此無法理(lǐ)解，喻渭蛟隻是簡單地解釋：“因為(wèi)廣東、深圳做(zuò)外貿的人(rén)周末都不休息。”

帶着大(dà)家(jiā)不解的眼光，喻渭蛟把這個(gè)制(zhì)度堅持了下去，僅僅一年時(shí)間(jiān)業務量就大(dà)增。

也難怪後來(lái)喻渭蛟會(huì)這樣感慨：“我們（是）最辛苦的，我們靠體(tǐ)力勞動賺錢(qián)。”

第二件大(dà)事：抱緊馬雲大(dà)腿

2003年，淘寶上(shàng)線，2004年，喻渭蛟首先找到馬雲，想和(hé)他談合作(zuò)。

當時(shí)的快遞公司的主要業務都是幫公司送文件類快件，還(hái)沒做(zuò)過送貨給普通(tōng)用戶的。

不少(shǎo)快遞公司也嫌棄淘寶：給的價格太低(dī)，送貨又困難。

但(dàn)喻渭蛟卻有(yǒu)不一樣的看法，他覺得(de)中國馬上(shàng)就要進入一個(gè)電(diàn)商時(shí)代，電(diàn)商平台的發展也将迎來(lái)一個(gè)井噴期。

抓住了這次機會(huì)，就等于抓住了未來(lái)。

但(dàn)不少(shǎo)人(rén)并不看好喻渭蛟的決定，合夥人(rén)也覺得(de)他太冒失了，但(dàn)喻渭蛟選擇了堅持，他覺得(de)并不能隻看現在，還(hái)要看未來(lái)。

于是，他跑到杭州和(hé)馬雲商量合作(zuò)事宜，馬雲聽(tīng)後說道(dào)：

“想入駐是可(kě)以的，但(dàn)是必須降價到每單8元，否則合作(zuò)很(hěn)難進行(xíng)下去。”

當時(shí)，郵政的價格是22元，江浙桐廬幫是18元，8元連一半都不到。

喻渭蛟猶豫了，但(dàn)為(wèi)了公司的發展，他咬牙答(dá)應了，并在2005年讓圓通(tōng)成為(wèi)第一家(jiā)與淘寶簽約的國內(nèi)快遞企業。

随着網購時(shí)代的到來(lái)，不少(shǎo)人(rén)紛紛上(shàng)網購物，淘寶越來(lái)越紅火(huǒ)，圓通(tōng)也一飛沖天。

僅僅3年時(shí)間(jiān)，圓通(tōng)的快遞量也從2000件暴增到28萬件，電(diàn)商件占圓通(tōng)業務量的70%，剩下30%是文件類快件。

看着業務飛速發展，喻渭蛟的心終于放了下來(lái)，感慨自己做(zuò)了這輩子最正确的決定。

第三件大(dà)事：買飛機！

随着圓通(tōng)的發展，喻渭蛟的想法越來(lái)越多(duō)，也越來(lái)越感到不滿足。

他前往國外的UPS快遞考察，被對方的信息化水(shuǐ)平震驚，回國後馬上(shàng)思考如何改造公司管理(lǐ)流程。

2009年，圓通(tōng)與國際知名咨詢機構IBM合作(zuò)，投入數(shù)億元，建立開(kāi)發以金剛核心業務系統為(wèi)主體(tǐ)的信息技(jì)術(shù)平台。

有(yǒu)了這套系統，不僅消費者可(kě)以知道(dào)自己的寄件在哪裏，而且可(kě)以智能推送崗位信息，讓員工知道(dào)什麽時(shí)候該幹什麽，從而更好地服務客戶。

有(yǒu)了軟件，喻渭蛟又想着打磨硬件，他一直想買飛機送快遞，提高(gāo)送貨效率。

2012年6月，一架波音(yīn)737貨機在杭州蕭山(shān)國際機場(chǎng)騰空(kōng)而起飛往深圳，圓通(tōng)速遞的全貨機運營正式起航。

當年7月，第二架波音(yīn)737-300F全貨運飛機起航。

在這之後，第三架、第四架全貨運飛機相繼起航，喻渭蛟的“飛機夢”，終于實現了！

2019年福布斯中國富豪榜，喻渭蛟的身家(jiā)是17億美元（約合人(rén)民币121億元）。

從負債182萬，到現在身家(jiā)121億，喻渭蛟逆流而上(shàng)，抓住機遇，創造了輝煌。

他很(hěn)少(shǎo)回顧過去的艱難，總愛(ài)說：

“沒有(yǒu)誰的成功是輕輕松松的，你(nǐ)去問問那(nà)些(xiē)創業的人(rén)，誰沒有(yǒu)幾斤眼淚?”

在他看來(lái)，快遞企業創業初期遇到的困難都是相似的，别人(rén)能扛過來(lái)，他也可(kě)以。

這份坦然，或許正是他能走到今天的原因。

面對困難，我們決不能放棄，咬着牙堅持過去，勝利一定會(huì)屬于你(nǐ)！