吳世春：沒有(yǒu)造血能力、靠資本推動的獨角獸都是獨角豬

前段時(shí)間(jiān)996的話(huà)題引起了很(hěn)大(dà)的争論。

有(yǒu)很(hěn)多(duō)創始人(rén)每周都是996，努力到感動自己，但(dàn)是業務沒有(yǒu)得(de)到質變。執行(xíng)力很(hěn)強，卻跑不過競争對手，别人(rén)都融了好幾輪，自己還(hái)一直停留在原地。

同樣的起點，為(wèi)什麽别人(rén)開(kāi)挂，自己卻處處碰壁呢？

這是很(hěn)多(duō)創始人(rén)見到我會(huì)問的問題。

背後的原因，我覺得(de)是兩點：認知力、心力不足，戰略不清晰。

創始人(rén)需要的戰略、認知能力

不管是投資還(hái)是創業，最本質考驗的是這個(gè)人(rén)的認知力和(hé)戰略眼光。因為(wèi)投資和(hé)創業都是在與不确定性為(wèi)伍，沒有(yǒu)明(míng)确的路标告訴你(nǐ)該怎麽走，這就需要你(nǐ)自己有(yǒu)很(hěn)強的認知力。一個(gè)企業競争獲勝，首先是企業家(jiā)在戰略上(shàng)獲勝，在認知力上(shàng)獲勝。

我們可(kě)以看到有(yǒu)很(hěn)多(duō)創業者并沒有(yǒu)勤奮到嘔心瀝血，但(dàn)是企業依然做(zuò)的很(hěn)成功。我不是說創業者不需要勤奮，而是優先需要戰略能力和(hé)認知力。

創業需要哪些(xiē)戰略能力呢？

我認為(wèi)有(yǒu)四點：戰略思維能力，戰略機會(huì)把握能力，戰略布局能力和(hé)戰略耐心。

我有(yǒu)一個(gè)公式，一流的戰略，哪怕一個(gè)三流的戰術(shù)，最後也是二流上(shàng)的結果；三流的戰略，哪怕你(nǐ)有(yǒu)最好的執行(xíng)力、最好的戰術(shù)，也是四流的結果。一個(gè)企業的價值，90%在團隊身上(shàng)，一個(gè)團隊的價值，90%在創始人(rén)身上(shàng)，一個(gè)創始人(rén)的價值，90%在他的戰略能力上(shàng)。

戰略思維能力

創業就是一場(chǎng)在未知領域的冒險，很(hěn)多(duō)問題沒有(yǒu)答(dá)案。你(nǐ)去問一個(gè)已經上(shàng)市的人(rén)、投資人(rén)企業該怎麽做(zuò)，是沒有(yǒu)答(dá)案的，他隻能告訴你(nǐ)以前此類的問題是什麽樣的解決辦法，真正的路還(hái)是要自己走。

最近跟幾位創始人(rén)聊，問我怎麽看他們業務。我問他這個(gè)業務五年後是什麽樣子，十年後是什麽樣子？他說現在三線以下城市的人(rén)需要我這個(gè)東西。我說三線城市的消費模式最終會(huì)向一線城市看齊。你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)想過現在一線城市的消費模式是什麽樣子的？如果一個(gè)事情不值得(de)做(zuò)五年、做(zuò)十年，那(nà)就不值得(de)現在開(kāi)始做(zuò)，因為(wèi)是沒有(yǒu)出路的的，資本是不認可(kě)的。

所以，戰略不解決當前問題，但(dàn)是解決未來(lái)的問題。創業其實是一個(gè)面對未來(lái)的問題。

戰略機會(huì)的把握能力

首先是對趨勢性技(jì)術(shù)的判斷能力。過去20年有(yǒu)很(hěn)多(duō)趨勢性的機會(huì)，比如說1999年到2009年互聯網對很(hěn)多(duō)行(xíng)業重做(zuò)的機會(huì)，2018年移動互聯網重組行(xíng)業的機會(huì)，接下來(lái)像人(rén)工智能、5G對于很(hěn)多(duō)行(xíng)業又可(kě)以重塑一遍。

其次是搭便車(chē)的能力，像滴滴當時(shí)的推廣就搭了支付寶和(hé)微信打仗的便車(chē)。

第三，把握價值窪地的能力，現在下沉到三四線城市會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的價值窪地。

還(hái)有(yǒu)沒有(yǒu)機會(huì)創造機會(huì)的能力。

戰略機會(huì)的把握需要你(nǐ)投入100%的精力，以最高(gāo)的優先級來(lái)做(zuò)，所以你(nǐ)要辨别什麽對你(nǐ)來(lái)說是戰略性的機會(huì)。

戰略布局能力

在鏈接和(hé)資源上(shàng)多(duō)下功夫。鏈接的價值是複利的，很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)看當下的價值，隻有(yǒu)長期複利的價值才是一個(gè)人(rén)真正變成功的最關鍵因素。

鏈接本身就是價值，在不同的要素之間(jiān)進行(xíng)鏈接本身就有(yǒu)價值，在對的人(rén)身上(shàng)吃(chī)虧本身就是價值。所以，高(gāo)明(míng)的人(rén)能夠做(zuò)很(hěn)多(duō)布局，布局的成本是最低(dī)的，比創造機會(huì)的成本還(hái)低(dī)但(dàn)收獲更大(dà)。

戰略耐心

每個(gè)人(rén)都會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的誘惑和(hé)機會(huì)，最高(gāo)境界是舍九取一，所以要分清長期收益和(hé)短(duǎn)期收益，要能夠忍耐，在下風期的時(shí)候不要盲動，不要浪費彈藥。

很(hěn)多(duō)時(shí)候，并不是說沒有(yǒu)機會(huì)，而是在機會(huì)不明(míng)朗的時(shí)候就已經把彈藥都打光了，等到你(nǐ)看清楚真正機會(huì)的時(shí)候發現自己沒有(yǒu)子彈了，這是最可(kě)惜的。

獨角獸也分獨角虎和(hé)獨角豬

創始人(rén)認知力、心力不足，戰略不清晰，公司即使估值10億美金，也不是真正的獨角獸。這種沒有(yǒu)造血能力、沒有(yǒu)護城河(hé)，靠資本推動的虛胖的10億美元估值公司，都是獨角豬，反之則是獨角虎。

獨角虎和(hé)獨角豬兩者個(gè)頭差不多(duō)，但(dàn)在寒冬到來(lái)時(shí)兩者的差别就會(huì)原形畢露。老虎在冬天也能夠出去覓食，獨占山(shān)頭；豬的個(gè)頭雖然差不多(duō)大(dà)，但(dàn)是一旦資本停止喂食，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)就找不到食物，自己沒有(yǒu)造血能力，最終會(huì)餓死。

因此創業者一定要深度思考，不驕不躁，做(zuò)時(shí)間(jiān)的朋友(yǒu)，始終抱持着終局思維；對未來(lái)要有(yǒu)信心，對當下要有(yǒu)耐心，追求長期利益，拒絕短(duǎn)期誘惑，不要做(zuò)獨角豬。