選擇創業合夥人(rén)，經濟基礎是必要條件！

西安創業（XianDream.com）9月20日消息，今天，由清科絲路總部主辦的“創業戰略與融資規劃”專題培訓會(huì)在西安資本大(dà)市場(chǎng)舉行(xíng)，本次培訓主要面向西安市及周邊下轄各區(qū)縣各大(dà)創新創業型公司創始團隊，給予創業者更專業的創投輔導。

近幾年，在政策扶持下，西安創業環境、營商環境越來(lái)越好，湧現出一大(dà)批優秀的創新創業型企業，也吸引了如阿裏巴巴、京東、順豐、科大(dà)訊飛等知名企業落戶西安。為(wèi)進一步促進科技(jì)資源與創投資本深度融合，西安市政府在2018年全球創投峰會(huì)上(shàng)發布“創投十條”，全面構建“科技(jì)+創新創業+創投”的協同互動發展的新格局。

政策的支持為(wèi)創業公司提供了外部的優良環境，但(dàn)企業的發展依然需要依靠自身的能力。創始人(rén)如何招募合夥人(rén)、如何進行(xíng)股權分配、如何打造核心競争力、如何進行(xíng)成本控制(zhì)。針對這些(xiē)疑問，培訓特邀導師(shī)、連續創業者肖晟進行(xíng)了深度講解。作(zuò)為(wèi)主辦方官方合作(zuò)媒體(tǐ)，西安創業網（XianDream.com）現場(chǎng)整理(lǐ)了精彩觀點。

合适的創業合夥人(rén)去哪兒找？

一、充分了解，了解他的理(lǐ)念，方向，行(xíng)業經驗，個(gè)人(rén)能力，更重要的一點，了解他的經濟情況。合夥中途得(de)退出的，大(dà)多(duō)是因為(wèi)沒有(yǒu)經濟實力支撐下去的。

二、平等協商，如果天然上(shàng)不對等，那(nà)就通(tōng)過資源交換來(lái)對等。你(nǐ)手中一定要有(yǒu)跟他交換的東西，比如說你(nǐ)的技(jì)術(shù)很(hěn)好，他的銷售能力很(hěn)強，這樣雙方才有(yǒu)談得(de)攏的空(kōng)間(jiān)，相互之間(jiān)可(kě)以資源交換。

三、按需找人(rén)，比如缺銷售，那(nà)就找銷售，技(jì)術(shù)銷售都有(yǒu)了，那(nà)就找運營型的。技(jì)術(shù)銷售運營是我們在任何的項目當中三個(gè)最基本的組織構架，缺一不可(kě)。講完如何找合适的合夥人(rén)後，肖老師(shī)有(yǒu)介紹了四種找合夥人(rén)的渠道(dào)，分别是業務夥伴、熟人(rén)社交圈、獵頭公司、平台找人(rén)。

初始股份分配有(yǒu)何訣竅？

4C股權架構理(lǐ)論将公司的初始股權分為(wèi)四個(gè)部分：創始人(rén)股；合夥人(rén)股，資金股，崗位股。每一類股權根據實踐經驗，有(yǒu)一個(gè)占比範圍，而且有(yǒu)不同的分配規則：

創始人(rén)股：一般25%-50%，根據創始人(rén)綜合能力和(hé)商業模式确定，該部分有(yǒu)創人(rén)獨占。

合夥人(rén)股：一般3-15%，由所有(yǒu)進入創始團隊成員分配（全職），該部分平均分配。

資金股：一般占10-30%，根據項目對啓動資金的需要來(lái)設置，該部分按照出資比例分配。

崗位股：剩餘部分則全部為(wèi)崗位股，由創始團隊成員的職責貢獻以及綜合能力确定。

另外，為(wèi)了方便一般在分配股權前，預留一定的期權池，并約定該期權池由創始人(rén)代持。

股權分不好，公司關門(mén)早。科學的股權分配，就是通(tōng)過這種利益上(shàng)的綁定，将創始人(rén)與合夥人(rén)拉攏成一個(gè)集團性的整體(tǐ)，這也是招募合夥人(rén)所期望達到的效果。

一個(gè)企業要想取得(de)長足的發展，除了具備企業核心競争力外，還(hái)需具備商業模式的創新以及企業成本的控制(zhì)。選擇優秀合适的合夥人(rén)，會(huì)讓你(nǐ)和(hé)你(nǐ)的企業走的更長遠。