從街(jiē)頭叼煙的混混到身價近40億，技(jì)校(xiào)畢業的他何以成功IPO？

帶着墨鏡，用燒着的美元點燃嘴上(shàng)的香煙，吐一口氣、煙霧缭繞。《英雄本色》裏周潤發飾演的小(xiǎo)馬哥(gē)痞氣十足，圈粉無數(shù)。

三隻松鼠創始人(rén)章燎原就是其中一個(gè)，《英雄本色》是他最喜歡的電(diàn)影(yǐng)。受此影(yǐng)響，叼着牙簽、夾着香煙在蕪湖(hú)街(jiē)頭遊蕩的日子占據了他青春期裏很(hěn)多(duō)的時(shí)光。回憶這段往昔他感歎“享受這種感覺”。

即便20多(duō)年過去，這種年少(shǎo)時(shí)染下的痞氣也沒有(yǒu)完全被磨滅。早期有(yǒu)三隻松鼠員工直言“如果你(nǐ)不認識他，完全看不出來(lái)他是公司老闆，說他是街(jiē)頭混混也完全能讓人(rén)相信。”

到了2017年2月，在發現三隻松鼠蘇州投食店(diàn)裝修質量不達标時(shí)章燎原更是直接一怒掄錘砸店(diàn)，損失接近200萬人(rén)民币。同年年初為(wèi)表決心他剛帶着核心團隊剃了光頭，如果不是知曉內(nèi)情，你(nǐ)真的很(hěn)難判斷這位留着光頭揮着錘子用力砸店(diàn)的人(rén)究竟是一家(jiā)市值數(shù)十億公司的創始人(rén)還(hái)是街(jiē)頭混混在洩私憤。

不管怎麽說，放蕩不羁成為(wèi)了章燎原留給周圍人(rén)最深刻的印象，也讓這位草根創業者帶着三隻松鼠出其不意地從零食賽道(dào)突圍而出，率先上(shàng)市并在資本市場(chǎng)取得(de)不俗的成績,他自己更是以近40億的身價成為(wèi)“松鼠王國”的信仰。

小(xiǎo)混混的轉身

“十幾年前，我是一個(gè)小(xiǎo)混混，我希望能像周潤發那(nà)樣，咬一根牙簽、叼一根煙，我很(hěn)享受那(nà)種感覺。”

每個(gè)人(rén)的一生(shēng)都會(huì)遇見幾個(gè)改變自己命運的人(rén)，對其人(rén)生(shēng)軌迹産生(shēng)極大(dà)的影(yǐng)響。

18歲正讀技(jì)校(xiào)的章燎原去找表哥(gē)玩，表哥(gē)做(zuò)東請(qǐng)他吃(chī)飯、遊玩，一天下來(lái)花(huā)了近3000元人(rén)民币，奢侈至極。讓他更受刺激的是，吃(chī)完飯表哥(gē)用3塊錢(qián)一瓶的礦泉水(shuǐ)洗手。此時(shí)，一位年紀與表哥(gē)相仿的男人(rén)正守在他們旁邊準備撿他們不要的塑料瓶。

兩種截然不同的人(rén)生(shēng)，如何選擇并不難。做(zuò)生(shēng)意起家(jiā)的表哥(gē)燃起了章燎原的創業之火(huǒ)。為(wèi)了能夠離成功更進一步，在校(xiào)期間(jiān)他讀了衆多(duō)營銷類書(shū)籍。

在當時(shí)的章燎原看來(lái)創業要想成功需要懂得(de)營銷和(hé)人(rén)性，除了營銷書(shū)籍他還(hái)看了大(dà)量人(rén)物傳記、創業史。“除了英文之外，因為(wèi)我看不懂。市面上(shàng)的創業、營銷的書(shū)我都看過。”

帶着豐富的理(lǐ)論，源于對金錢(qián)的渴望章燎原在19歲辍學後決定洗心革面、幹一番事業。

從19歲到26歲，8年間(jiān)他在街(jiē)頭賣過光碟、去東莞的工廠裏打過工、刷過油漆、跑過摩的、開(kāi)過餐館，一切能賺錢(qián)或者看見别人(rén)賺錢(qián)的工作(zuò)他都嘗試過，但(dàn)最後都因各種原因草草結束。運氣最差的時(shí)候，為(wèi)了做(zuò)生(shēng)意他買過三輛(liàng)摩托車(chē)，被城管抓了三次，沒收了三次。

後來(lái)章燎原總結：“年輕人(rén)30歲之前關鍵的幾步在哪裏？26歲我才明(míng)白，在一個(gè)平台上(shàng)腳踏實地的投入，相信平台、相信企業、相信老闆，所以過去的工作(zuò)生(shēng)涯裏，一幹就是9年，那(nà)9年內(nèi)的任何一天我放棄離開(kāi)都不會(huì)有(yǒu)今天的三隻松鼠和(hé)今天的松鼠老爹。”

他提到26歲遇到的平台是指詹氏食品公司，也就是在這裏他第一次遇到堅果、第一次當上(shàng)白領、第一次接觸電(diàn)商、第一次萌芽出創建三隻松鼠的想法。

抓住電(diàn)商品牌最後的機會(huì)

2003年，多(duō)次創業碰壁後章燎原決心先進一家(jiā)優秀的公司實踐自己剛理(lǐ)順的銷售邏輯、積累下一定資本後再考慮創業。當地知名度較高(gāo)的詹氏食品公司成為(wèi)他的選擇。

他用春節的休息時(shí)間(jiān)制(zhì)作(zuò)了一份長達上(shàng)百頁的山(shān)核桃調查報告，對于職位他志(zhì)在必得(de)。雖然報告中存在不少(shǎo)錯别字，但(dàn)章燎原的誠意打動了對方，最後成功應聘為(wèi)蕪湖(hú)地區(qū)的銷售員。

此後，在詹氏食品公司章燎原一幹就是9年，從一位普通(tōng)的銷售員一直晉升到董事總經理(lǐ)。帶領詹氏山(shān)核桃實現年銷售額突破2億人(rén)民币的成績。

2009年在阿裏巴巴10周年的年會(huì)上(shàng)馬雲暢聊着電(diàn)商的未來(lái)形态，台下的章燎原如觸電(diàn)一般被驚醒，聽(tīng)進了那(nà)句“現在你(nǐ)不做(zuò)電(diàn)商，未來(lái)一定會(huì)後悔。”

回去之後章燎原立馬通(tōng)過各種途徑了解電(diàn)子商務，将百度中電(diàn)子商務的搜索結果從第一頁看到最後一頁，把馬雲演講的每一個(gè)視(shì)頻都挖出來(lái)看上(shàng)一遍，到後來(lái)甚至形容自己“把馬雲作(zuò)為(wèi)馬屁對象”。在2010年馬雲因淘寶搜索規則調整而飽受争議時(shí)更是撰文《我相信馬雲的相信》予以力挺。

此後，他主導詹氏食品公司迅速上(shàng)線了電(diàn)商堅果品牌殼殼果，并通(tōng)過贈送、免費品嘗等活動在第一個(gè)月實現銷量百萬的成績，全年業績突破2000萬。

嘗到甜頭的他想繼續加碼電(diàn)子商務，欲把打造電(diàn)商品牌設為(wèi)公司第一要務時(shí)遭到了股東反對。章燎原認為(wèi)這是創造電(diàn)商品牌最後的機會(huì)，也是一場(chǎng)基于互聯網時(shí)代的營銷革命，錯過了就再也沒有(yǒu)機會(huì)了。

帶着不舍與自己的理(lǐ)想，寫下《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，他離開(kāi)詹氏食品公司，組建了現在的三隻松鼠。

決勝雙十一

20歲時(shí)章燎原給自己定下人(rén)生(shēng)四個(gè)階段的規劃，第一階段是學習和(hé)積累，第二階段是通(tōng)過平台證明(míng)自己，第三階段是去做(zuò)自己真正想做(zuò)的事情。

在他的眼裏，三隻松鼠是他想做(zuò)的事情，于是放下數(shù)十萬的年薪，用自己攢下的百萬積蓄進行(xíng)創業。

外界都知道(dào)三隻松鼠創建後的第三個(gè)月就拿(ná)下IDG150萬美元融資，成為(wèi)同賽道(dào)中天使輪融資最多(duō)的創業公司。入駐天貓第一年雙十一就拿(ná)下同品類銷量第一，此後數(shù)年都一直保持着這個(gè)成績，後續融資更是異常順利，常常要在十多(duō)家(jiā)機構裏面反選适合自己的。

但(dàn)鮮少(shǎo)有(yǒu)人(rén)知道(dào)，在一間(jiān)70平方米的小(xiǎo)區(qū)居民房(fáng)中，就着五菜一湯的家(jiā)常便飯章燎原帶着一支“草台闆子”宣告三隻松鼠就此成立。他形容這支創始團隊“除了電(diàn)商，什麽都懂”。後來(lái)有(yǒu)求職者來(lái)此應聘看到簡陋的環境還(hái)誤以為(wèi)自己闖入了傳銷窩點。

正是這樣一支團隊，讓三隻松鼠在試運營期間(jiān)用7天時(shí)間(jiān)完成1000單的成績，逐漸在天貓商城嶄露頭角。

從這時(shí)開(kāi)始三隻松鼠就在蓄力，等待一個(gè)時(shí)機一鳴驚人(rén)，他們等的機會(huì)是當年的雙十一。章燎原幾乎把當時(shí)能籌集到的所有(yǒu)資金都投入到雙十一的流量入庫與推廣中去，并許以極大(dà)的折扣隻為(wèi)在第一年就拿(ná)下最好的成績。

對手也被殺個(gè)措手不及，名不見經傳的三隻松鼠在第一個(gè)雙十一拿(ná)下了 766 萬的銷量，刷新了天貓食品行(xíng)業單天日銷售額最高(gāo)紀錄，名列零食特産類銷售第一名。

後來(lái)章燎原解釋：“在賣的過程中，我都沒有(yǒu)去考慮貨能不能發得(de)掉。但(dàn)是我們隻知道(dào)一點，必須要第一。以最快的速度，在對手還(hái)沒反應過來(lái)的時(shí)候做(zuò)到第一。這樣，我們可(kě)以獲得(de)一切資源，包括用戶、媒體(tǐ)、阿裏生(shēng)态對我們的關注，也更容易拿(ná)到第二筆融資。”

沒為(wèi)奪得(de)榜首的成績高(gāo)興多(duō)久章燎原就不得(de)不面臨一個(gè)新的危機：當時(shí)80人(rén)的團隊根本發不完700萬的貨。

第一天他們隻完成了6000單，阿裏巴巴總裁助理(lǐ)直接打電(diàn)話(huà)控訴：“你(nǐ)們有(yǒu)沒有(yǒu)搞錯，就發 6000 單？9 萬單你(nǐ)什麽時(shí)候能發完呢？”

挂完電(diàn)話(huà)後，章燎原隻能咬着牙對身後的團隊說：“擺在面前的路隻有(yǒu)一條，什麽都不要想，往前沖，往前幹，要記住我們的使命、願景、價值觀是什麽。你(nǐ)隻有(yǒu)往前沖了，才有(yǒu)可(kě)能沖出去。”

用了9天9夜他們把所有(yǒu)的快遞發送完。

打完這場(chǎng)戰役後章燎原與三隻松鼠沒辦法再低(dī)調了，正如他的預測在資本、流量、資源的傾注下三隻松鼠迎來(lái)高(gāo)速增長，成為(wèi)領跑行(xíng)業的零食巨頭，直到昨日以84.77億的市值在創業闆成功上(shàng)市。

結語

縱觀章燎原的發家(jiā)史，一個(gè)殺伐果斷、放蕩不羁的草根形象油然而生(shēng)。除此之外，他留給員工最深是“洗腦(nǎo)功底”，他形容自己為(wèi)首席洗腦(nǎo)官，讓員工相信自己的相信，就像他曾經相信馬雲的相信一樣。

在他的眼裏洗腦(nǎo)、吹牛、忽悠都不是貶義詞，他覺得(de)管理(lǐ)公司到最後就像宗教。

他曾說：“用烏托邦形容三隻松鼠我是認同的，最好的信仰就是盲目相信，你(nǐ)相信這個(gè)人(rén)，就相信他得(de)了吧(ba)，一條路走到黑(hēi)，我賣給你(nǐ)。”

而這個(gè)松鼠王國裏，松鼠老爹成為(wèi)了鼠XX（三隻松鼠的核心員工均有(yǒu)與鼠相關的花(huā)名）們的信仰。