逃避式考研背後，百億考研市場(chǎng)的割據戰

不久前麥可(kě)思研究院發布的《2019年中國大(dà)學生(shēng)就業報告》顯示，2018屆本科畢業生(shēng)“受雇工作(zuò)”的比例為(wèi)73.6%，連續5屆下降。

不可(kě)否認，在嚴峻的就業形勢和(hé)社會(huì)壓力背景下，一部分學生(shēng)選擇考研确實有(yǒu)逃避傾向，但(dàn)考研相比較高(gāo)考而言競争壓力同樣不容小(xiǎo)觑，與其說是逃避，不如說是蓄力。據統計(jì)，2017年我國畢業生(shēng)人(rén)數(shù)為(wèi)795萬人(rén)，考研人(rén)數(shù)為(wèi)240萬人(rén)；2018年考研報名人(rén)數(shù)達到238萬，2019年全國碩士研究生(shēng)考試的報名人(rén)數(shù)達到290萬人(rén)，較2018年增幅達到21.8%，創曆史新高(gāo)，預計(jì)到2020年畢業生(shēng)人(rén)數(shù)預計(jì)将達到860萬人(rén)，考研人(rén)數(shù)将超過350萬人(rén)。

考研對于絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)來(lái)說依然是千軍萬馬過獨木橋，“逃避式考研”的說法未免有(yǒu)失偏頗。

在線教育攪局考研市場(chǎng)

“逃避式考研”的背後反映出的是考研市場(chǎng)的暗流湧動。

随着用戶需求的變化，傳統的線下培訓已經不能滿足用戶需求，這反而給了在線教育切入考研市場(chǎng)的機會(huì)。目前市場(chǎng)上(shàng)主要有(yǒu)幾種存在方式：一是傳統的線下教育輔導機構：文都教育、學府考研、萬學教育；二是在線學習平台，如新東方在線；三是信息咨詢類，考研幫、研研筆記、經驗超市；四是一些(xiē)在線測評、題庫類平台。

而在考研培訓市場(chǎng)上(shàng)，企業主要是兩類：一種是全國範圍布局、擁有(yǒu)較高(gāo)的品牌知名度和(hé)雄厚師(shī)資力量的培訓機構品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一種是專注于在專業課或英語等細分專業課程，占有(yǒu)部分區(qū)域市場(chǎng)，比如金程考研、華是學院、醫(yī)教園等，主要在金融、法律、醫(yī)學等專業展開(kāi)。

根據考研幫《2019考研備考進度調查報告》顯示，在2019年研究生(shēng)考試的備考考生(shēng)中，55.6%的考生(shēng)傾向于選擇上(shàng)網觀看免費或低(dī)價的考研輔導視(shì)頻，當用戶的習慣需求發生(shēng)改變，技(jì)術(shù)應用得(de)到實踐，也就給了在線教育品牌切考研市場(chǎng)蛋糕的可(kě)能，這也是考蟲、滬江網校(xiào)甚至新東方在線這些(xiē)玩家(jiā)這兩年才開(kāi)始切入考研市場(chǎng)的契機所在，線上(shàng)考研培訓市場(chǎng)就此展開(kāi)。

對此業內(nèi)人(rén)士也表示：“在線教育進軍考研市場(chǎng)是一場(chǎng)必然發生(shēng)的革命。”對于考研這門(mén)生(shēng)意而言，要超越傳統機構實現更大(dà)範圍的規模經濟，針對考研本身的個(gè)性化進行(xíng)産品和(hé)運營突破，勢必将更為(wèi)重要。于是，像考蟲這種“新考研模式”就先跑了出來(lái)。資料顯示，考蟲成立于2015年，是一家(jiā)大(dà)學生(shēng)在線教育公司，擁有(yǒu)英語四六級考試、研究生(shēng)考試、出國留學和(hé)公務員考試等在線課程。成立4年累計(jì)融資金額超過5億。2018年9月，考蟲宣布完成5500萬美元D輪融資。由此考蟲也成為(wèi)2018年業內(nèi)跑出來(lái)的“黑(hēi)馬”之一，驗證了線上(shàng)考研培訓的發展方向。在線教育搶灘考研市場(chǎng)帶來(lái)的後果是，

其一，将各種産品和(hé)班級從線下引流到線上(shàng)，直營和(hé)加盟是目前絕大(dà)多(duō)數(shù)線下考研機構拓展的主要方向其二，在課程設置方面，線上(shàng)線下融合的課程模式成為(wèi)主流。其三，小(xiǎo)而美的分散化運營模式開(kāi)始出現。

例如學府考研在2018年就将業務線從西安轉向北京，文都考研也在布局線上(shàng)課程。例如新東方在線。其推出的考研直通(tōng)車(chē)服務，采用在線直播+面授密訓的組合形式；在班級類型上(shàng)僅設置了一個(gè)全程班，包含4個(gè)班級。班級以公共課全程班、學術(shù)碩士全程班、專業碩士全程班和(hé)管理(lǐ)類聯考全程班大(dà)類目為(wèi)區(qū)分。每個(gè)班級設置有(yǒu)多(duō)項課目，學生(shēng)可(kě)自行(xíng)選擇是否購買。

在課程組合上(shàng)，新東方在線大(dà)部分均為(wèi)混合課程，即錄播課和(hé)直播課的結合。整體(tǐ)而言，新東方在線面向學生(shēng)傾向于課程選擇為(wèi)主，而不是各種各樣的解決方案，譬如基礎版、沖刺班、刷分班等。考蟲網與之類似。在班級類型上(shàng)設置不僅有(yǒu)寒暑假班，還(hái)有(yǒu)全功班和(hé)VIP班，另外還(hái)單獨設置有(yǒu)專業課系統班和(hé)各科目細分班，在課程組合設置上(shàng)，考蟲網僅設置有(yǒu)全科和(hé)英語、政治和(hé)數(shù)學三門(mén)公共課4種類型，并且所有(yǒu)授課形式均為(wèi)直播課，沒有(yǒu)視(shì)頻課。對于傳統機構而言，傳統PC端的考研論壇、網站(zhàn)雖然也開(kāi)始了移動端APP的嘗試，但(dàn)提供的仍然是“教學”和(hé)“課程”，而不是“經驗”和(hé)“信息”。“大(dà)家(jiā)都是到處搜集目标院校(xiào)的內(nèi)部資料，如目标導師(shī)的講義、面試老師(shī)的風格等”，而提供信息最直接有(yǒu)效的角色是目标院校(xiào)的學長學姐。于是，考研學長幫、考研專業課VIP、經驗超市應運而生(shēng)。

同時(shí)這也在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)導緻了考研培訓市場(chǎng)的分散化。2017年碩士學位入學考試在線課程交易額僅為(wèi)7億元人(rén)民币，隻占中國在線教育市場(chǎng)規模的0.4%。從市場(chǎng)份額來(lái)看，考研在線課程的市場(chǎng)容量與語培、K12課外培訓等闆塊無法相比。但(dàn)不可(kě)否認随着考研人(rén)數(shù)的不斷增加以及考研風的盛行(xíng)，線下流量轉化為(wèi)線上(shàng)市場(chǎng)所用隻是時(shí)間(jiān)問題，這是一個(gè)站(zhàn)在風口上(shàng)的行(xíng)業。學府考研董事長付蓉也表示：“未來(lái)在線業務會(huì)更多(duō)占領傳統大(dà)班市場(chǎng)，線下面授則更多(duō)轉向高(gāo)端課程、集訓營和(hé)一對一領域。在未來(lái)變化上(shàng)，線上(shàng)、線下将更加深度融合，大(dà)機構在高(gāo)端産品上(shàng)做(zuò)得(de)會(huì)更加充分。比如包含增值服務比較多(duō)的高(gāo)端課程，像集訓營、一對一輔導。普通(tōng)課程走線上(shàng)，客單價在幾百塊錢(qián)左右，銷量也大(dà)，動辄上(shàng)萬人(rén)報名。”

資本“催不熟”的考研培訓冷市場(chǎng)

考研培訓班的産品，從低(dī)價的500元課程到高(gāo)價的數(shù)萬甚至十餘萬，假設報班學員選擇的産品價格為(wèi)5000元至10000元，則考研市場(chǎng)的規模為(wèi)50億到100億之間(jiān)，這也是各大(dà)投資機構對這個(gè)細分市場(chǎng)的規模預期。

雖然龐大(dà)的剛需催生(shēng)了火(huǒ)爆的考研市場(chǎng)，但(dàn)資本對考研市場(chǎng)卻表現的有(yǒu)些(xiē)冷淡。根據鉛筆道(dào)數(shù)據，考研培訓賽道(dào)玩家(jiā)将近100位，而在2018年全年，隻有(yǒu)4家(jiā)企業融資，隻有(yǒu)個(gè)位數(shù)新企業出現，絲毫沒有(yǒu)濺起波瀾。

前有(yǒu)文都教育、萬學海文、新東方在線、海天教育、恩波教育等巨頭笃定如山(shān)。後有(yǒu)小(xiǎo)玩家(jiā)夾縫中求生(shēng)存。據統計(jì)，其中超過60%的玩家(jiā)從未拿(ná)過融資。雖然，對于大(dà)部分備考生(shēng)來(lái)說，考研報班是剛需，但(dàn)市場(chǎng)似乎并沒有(yǒu)被催熱。就整個(gè)教育行(xíng)業來(lái)說，K12、素質教育、STEM賽道(dào)都是2018年投融資的大(dà)熱門(mén)，到考研培訓這裏卻變成了“窪地”。

據《2018教育行(xíng)業投融資報告》統計(jì)，僅2018年前三季度，教育行(xíng)業共計(jì)發生(shēng)了445起融資事件，融資額共計(jì)430.66億人(rén)民币。但(dàn)2018年考研培訓隻發生(shēng)了4起融資事件，出現了2家(jiā)新公司，經驗超市和(hé)另外一家(jiā)考研專業課VIP。考研培訓領域融資總額粗略估計(jì)在5億左右，占到整個(gè)行(xíng)業投融資的1.2%。

那(nà)麽是考研這門(mén)生(shēng)意不吸金嗎？來(lái)看兩組數(shù)據。文都官方信息顯示，文都教育在全國擁有(yǒu)30多(duō)家(jiā)直營機構，600多(duō)家(jiā)合作(zuò)機構，3000多(duō)個(gè)教學網點。其2016年财報顯示，2014年-2016年其營業收入分别為(wèi)4000.1萬、1.17億、3.91億，淨利潤分别為(wèi)302.8萬、155.1萬、1142.9萬，而根據2017年未經審計(jì)的财報顯示，2017年文都教育營收達到5.9億，淨利潤4821.9萬。

而據新東方在線發布數(shù)據顯示，2018年（5月31日止的财政年度）新東方在線包括考研及4/6考試的大(dà)學考試備考營收為(wèi)2.56億人(rén)民币，占總營收的39.3%。從毛利的構成來(lái)看，新東方在線的毛利中，大(dà)學生(shēng)課程是絕對的支柱産品，在2016-2018年三年期間(jiān)，占比均超過了80%。

從以上(shàng)兩組數(shù)據可(kě)看出，考研培訓機構相較于“燒錢(qián)”的在線教育來(lái)說可(kě)以用“金礦”來(lái)形容。其實，資本對于市場(chǎng)的選擇一方面看重其消費能力，另一方面則看重其市場(chǎng)集中程度，而這一點正是考研市場(chǎng)所欠缺的。一方面考研課程除了全國統考科目之外，标準性差，需要考研機構多(duō)年的沉澱積累，課程品類相對分散，專業課程差異度高(gāo)，集中教研成果可(kě)複制(zhì)性較差；另一方面，應屆生(shēng)畢業生(shēng)占考研人(rén)數(shù)一半以上(shàng)，消費力差。多(duō)種因素疊加，讓考研這個(gè)似乎傳統的市場(chǎng)，依然位于比較初級的階段，同時(shí)也讓資本對考研培訓這個(gè)市場(chǎng)“怯步”。

長期來(lái)看，考研教育市場(chǎng)是一個(gè)具有(yǒu)超強剛需性和(hé)穩步發展性的大(dà)市場(chǎng)，目前該賽道(dào)還(hái)是以線下為(wèi)主，線上(shàng)為(wèi)輔，細分賽道(dào)還(hái)較為(wèi)分散，但(dàn)可(kě)以預見未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還(hái)将不斷擴大(dà)，亦有(yǒu)可(kě)能出現多(duō)頭林立格局。