這屆年輕人(rén)，看不起牙了

8月初，90後吳夢在牙科門(mén)診崩潰了。

“因為(wèi)牙齒不整齊，整個(gè)人(rén)都挺自卑的，不敢随心所欲地咧嘴笑，想做(zuò)個(gè)矯正，依據鋼絲的隐形程度劃分為(wèi)三個(gè)等級，普通(tōng)鋼絲要3萬，而最隐形鋼絲價格直沖5萬，兩個(gè)月的工資全搭進去了！”

無獨有(yǒu)偶。工作(zuò)三年的張燕為(wèi)了攢錢(qián)看牙，省吃(chī)儉用，貨比三家(jiā)之後，選擇了一家(jiā)私立診所。“一萬八，兩顆種植牙。不光是牙疼，心也疼。”據診所的牙科醫(yī)生(shēng)透露，“相對比公立醫(yī)院，這已經是良心價了。”

面對高(gāo)昂的治療費，連上(shàng)班族都捉襟見肘，學生(shēng)黨就更為(wèi)窘迫了。一位在公立醫(yī)院做(zuò)完針管治療的大(dà)二學生(shēng)李麗(lì)感歎道(dào)，“真的太貴了，每顆烤瓷牙定價在1500-3000元，隻能選最便宜的，等以後有(yǒu)條件了再換。”

看牙貴，似乎成了一種普遍認知，而暴利，也漸漸成為(wèi)牙科摘不掉的标簽。投資界探訪發現，在北京種一顆牙動辄一萬元起，其中北京大(dà)學口腔醫(yī)學院種一顆牙的起步價約為(wèi)1.7萬元，并不便宜。

最高(gāo)8萬一顆，

種一口牙等于一輛(liàng)寶馬？

不久前，網絡上(shàng)流傳着一個(gè)段子：種一口牙相當于買了一輛(liàng)寶馬車(chē)，引發網友(yǒu)熱議，并紛紛跟帖。有(yǒu)人(rén)曬出高(gāo)達5萬的收費單據，稱這是人(rén)生(shēng)目前最後悔沒有(yǒu)之一；還(hái)有(yǒu)人(rén)曬出賬單後直言，“看牙太貴，吃(chī)不起飯了。”

“暴利”似乎已經成為(wèi)牙科行(xíng)業摘不掉的标簽，種一口牙真的等于一輛(liàng)寶馬？投資界（ID：pedaily2012）記者探訪了幾家(jiā)私立牙科診所後發現，還(hái)真不是聳人(rén)聽(tīng)聞。

據了解，市面上(shàng)的診所均提供洗牙、補牙、拔牙、矯正、烤瓷牙、種植牙等服務，項目種類繁多(duō)。從項目功用來(lái)看，具體(tǐ)可(kě)以劃分為(wèi)兩類：一類是牙科保健，包括洗牙、補牙、拔牙等；另一類是牙科修複，包括矯正、種植、烤瓷牙等。

無論是公立醫(yī)院還(hái)是私人(rén)診所，洗牙、補牙、拔牙的價格都不算(suàn)高(gāo)。比如，洗牙價格基本上(shàng)集中在50-500元/次，不同套餐價格不等；補牙的價格也大(dà)多(duō)在100-500元之間(jiān)，補牙材料不同，價格存在差異。一位牙醫(yī)透露，“如果選擇普通(tōng)材料，價格基本在100元左右，進口材料則會(huì)稍貴些(xiē)。”

然而，涉及牙科修複的項目，價格确實不便宜。目前，市面上(shàng)的隐形矯正器(qì)售價大(dà)多(duō)集中在2-5萬，甚至更高(gāo)。曾有(yǒu)網友(yǒu)調侃，“每天都是攜巨款出門(mén)，因為(wèi)口中的隐适美價值6萬。”

種植牙的價格自然也是不菲，令人(rén)望而卻步。目前國內(nèi)市場(chǎng)上(shàng)種植牙手術(shù)的成本大(dà)概在8000-22000元，具體(tǐ)可(kě)拆解為(wèi)：種植體(tǐ)3500-12000元；種植基台1500元，牙冠分烤瓷牙300-1000元或全瓷牙1000-2500元；修複材料1200-2500元；手術(shù)費+麻醉費3000-5000元。

投資界探訪發現，北京大(dà)學口腔醫(yī)學院種一顆牙的起步價約為(wèi)1.7萬元；中日友(yǒu)好醫(yī)院約1.1萬元起步，但(dàn)可(kě)根據患者自身情況購買醫(yī)保；東直門(mén)、雙井幾家(jiā)口腔醫(yī)療機構給出了瑞典、韓國等進口牙9000-15000元的報價。

華西口腔醫(yī)學院的主任醫(yī)師(shī)曾透露，該院目前最貴的牙植體(tǐ)8萬元一顆。有(yǒu)網友(yǒu)調侃，按照一名成年人(rén)28-32顆牙齒計(jì)算(suàn)，種一口牙相當于“高(gāo)配版本的寶馬”。

6萬隐形矯正器(qì)、8萬種植牙，這些(xiē)數(shù)字不斷刺激着大(dà)衆神經。對于大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)來(lái)說，“種牙自由”還(hái)是難以達到的。

“窮廟富和(hé)尚”怪現象：

錢(qián)都被醫(yī)生(shēng)賺了，診所賠錢(qián)？

那(nà)麽，如此高(gāo)昂的治療費，究竟進了誰的口袋？

一位幾乎看遍市面上(shàng)所有(yǒu)牙科診所的投資人(rén)向投資界（ID：pedaily2012）透露，“牙科醫(yī)療行(xíng)業典型現象是‘窮廟富和(hé)尚’，錢(qián)都被醫(yī)生(shēng)賺了，醫(yī)院或診所礙于醫(yī)療器(qì)械、醫(yī)生(shēng)費用、房(fáng)租等原因，處境十分艱難，絕大(dà)多(duō)數(shù)是賠錢(qián)的。”

對此，牙醫(yī)們覺得(de)太冤枉了。在他們看來(lái)，牙科并非是外界傳言的暴利行(xíng)業，更談不上(shàng)高(gāo)額收益。

正在公立醫(yī)院學習培訓的準牙醫(yī)陳帥給投資界（ID：pedaily2012）算(suàn)了一筆賬，一名學生(shēng)成為(wèi)口腔醫(yī)生(shēng)至少(shǎo)需要7年：本科基礎教育5年，住院醫(yī)師(shī)規範化培訓1-3年，考取執業醫(yī)師(shī)資格證1年。如果是正畸醫(yī)生(shēng)和(hé)種植醫(yī)生(shēng)，則還(hái)需加上(shàng)3年研究生(shēng)學習時(shí)間(jiān)。

除去時(shí)間(jiān)成本，金錢(qián)成本也頗高(gāo)。一個(gè)合格的醫(yī)生(shēng)不僅需要好幾年理(lǐ)論積累和(hé)實踐曆練，而且還(hái)需要持續不斷的學習培訓。正在私立診所工作(zuò)的牙醫(yī)王瑩感歎道(dào)，“牙科醫(yī)生(shēng)學習培訓的費用很(hěn)高(gāo)，一年至少(shǎo) 3-5萬，多(duō)的十幾萬也不稀奇。”

同時(shí)，牙醫(yī)還(hái)承擔着高(gāo)風險。“外人(rén)認為(wèi)我們輕輕松松把錢(qián)賺了，卻不知道(dào)我們時(shí)時(shí)刻刻承擔着高(gāo)風險。因為(wèi)像艾滋病、乙肝、梅毒等傳染病都可(kě)以通(tōng)過血液、唾液傳播。患者來(lái)看牙，我們也不好意思問有(yǒu)沒有(yǒu)傳染病，即便問了，患者也可(kě)能會(huì)隐瞞，隻能做(zuò)好防護措施。”王瑩形容，“簡直是在拿(ná)命賺錢(qián)。”

不過，一個(gè)不可(kě)否認的事實是，大(dà)多(duō)數(shù)牙科診所正面臨困境。不難發現，市面上(shàng)有(yǒu)些(xiē)牙科診所沒開(kāi)多(duō)久，就悄悄關門(mén)了。

“儀器(qì)太貴了，差點兒的一台100萬，好點兒的都要幾百萬。”從三甲醫(yī)院離職自立門(mén)戶的牙醫(yī)趙強感歎：“診所開(kāi)了好多(duō)年，銀行(xíng)貸款買器(qì)械的錢(qián)，現在都沒還(hái)清。”東莞口腔醫(yī)院院長王立超也曾透露，他所在的醫(yī)院月薪開(kāi)到12萬元，都很(hěn)難招到合适的人(rén)才。

中華口腔醫(yī)學會(huì)副秘書(shū)長韓亮此前在接受媒體(tǐ)采訪時(shí)表示，口腔市場(chǎng)的暴利問題不是由市場(chǎng)供需造成的，是由采購體(tǐ)系模式造成，也就是由所謂的招标、流通(tōng)環節推高(gāo)的。而且由于服務和(hé)技(jì)術(shù)無法從價格上(shàng)體(tǐ)現，無奈轉而通(tōng)過醫(yī)療器(qì)械、藥品價格反映出來(lái)，隻能讓最終的結果越來(lái)越貴。

最高(gāo)一輪融資20億

“口”中衍生(shēng)超1000億生(shēng)意

據《2018中國衛生(shēng)健康統計(jì)年鑒》中口腔就診數(shù)據及對市場(chǎng)的估算(suàn)，2018年中國口腔服務行(xíng)業規模約1035億元-1215億元，但(dàn)中國的行(xíng)業規模約為(wèi)美國的七分之一，中國人(rén)均口腔消費支出僅有(yǒu)美國的3%。

但(dàn)一個(gè)不争的事實是，國內(nèi)口腔患者人(rén)群日益龐大(dà)。

據第四次全國口腔健康流行(xíng)病學調查顯示，我國高(gāo)達97%的成人(rén)正在遭受口腔問題的困擾。其中，97%的成人(rén)患有(yǒu)牙結石，88%的成人(rén)患有(yǒu)齲齒，85%的成人(rén)有(yǒu)牙龈問題，此外，還(hái)有(yǒu)牙齒敏感、口氣問題、牙漬、牙菌斑等一系列問題。

另據口腔行(xíng)業協會(huì)數(shù)據，全國看牙用戶年均2.5 億人(rén)，其中越來(lái)越多(duō)的人(rén)接觸到正畸、種植牙等高(gāo)客單價項目。

而當口腔問題越來(lái)越多(duō)，就醫(yī)人(rén)群也越來(lái)越龐大(dà)，導緻公立醫(yī)院的牙科專家(jiā)号已經無法滿足諸多(duō)患者的需求，這給了民營醫(yī)院、小(xiǎo)診所生(shēng)存空(kōng)間(jiān)。

作(zuò)為(wèi)民營的主要代表，佳美口腔、瑞爾齒科，拜博口腔、可(kě)恩口腔、歡樂口腔等已在行(xíng)業厮殺多(duō)年，也曾吸引大(dà)量資本追捧。

投資界不完全統計(jì)，2018年，多(duō)起超過億元級的融資發生(shēng)在牙科相關領域，其中拜博口腔拿(ná)到20億元投資高(gāo)居榜首，歡樂口腔、馬泷齒科、美維口腔等獲得(de)相對充足的彈藥。

然而，相對于前幾年的擴張高(gāo)峰期，2019年市場(chǎng)有(yǒu)些(xiē)降溫，目前僅有(yǒu)正雅齒科、極橙齒科兩家(jiā)公布融資消息。

可(kě)以看出，一方面，資本趨于謹慎，另一方面，頭部效應愈發明(míng)顯，呈現大(dà)魚吃(chī)小(xiǎo)魚的特征；另外，盈利問題也給牙科品牌的熱度澆了一盆冷水(shuǐ)。

道(dào)彤投資合夥人(rén)鄒國文對投資界透露，目前成人(rén)牙科診所真正盈利的極少(shǎo)。“在民營牙科領域，成人(rén)牙科幾乎沒有(yǒu)門(mén)檻，有(yǒu)牙醫(yī)和(hé)設備就足以，可(kě)複制(zhì)性強，已成紅海市場(chǎng)。因為(wèi)同質化過于嚴重、腰部和(hé)尾部粘性不高(gāo)，生(shēng)存會(huì)異常艱難。”

而優質醫(yī)生(shēng)成為(wèi)稀缺資源，個(gè)人(rén)IP可(kě)以創造不菲的經濟價值。“好的牙醫(yī)，會(huì)宣傳、會(huì)溝通(tōng)、技(jì)術(shù)好。比如，某個(gè)牙醫(yī)善于與患者交流溝通(tōng)，懂得(de)在治療過程中宣傳自己，塑造良好的口碑。通(tōng)過患者的口口相傳，獲客成本大(dà)大(dà)降低(dī)，輕松捕獲一批黏性高(gāo)的患者。”鄒國文認為(wèi)，換個(gè)角度來(lái)看，優質醫(yī)生(shēng)加持醫(yī)院或診所，提升其市場(chǎng)競争力，讓它活下來(lái)，并且十分滋潤。

小(xiǎo)小(xiǎo)的牙齒，隐藏着一門(mén)龐大(dà)的生(shēng)意，這是一場(chǎng)看不見的戰争。