炒鞋：從90後「中毒」到「全民皆販」

一雙在下個(gè)月才會(huì)發行(xíng)的AJ1（AIR JORDAN 1 Retro High OG）球鞋，已經被炒到了4500元的高(gāo)價。在炒鞋圈這已經不是什麽新鮮事。價格翻5倍、10倍的狀況時(shí)有(yǒu)發生(shēng)，原價買不到球鞋已經成了一種普遍現象。

順應球鞋市場(chǎng)的急劇(jù)增長，誕生(shēng)了毒、Nice這樣的交易轉售平台，就連美國的運動鞋交易平台StockX都已經有(yǒu)進軍中國市場(chǎng)的打算(suàn)。

還(hái)有(yǒu)創業公司專門(mén)打造炒鞋“股市圖“，在上(shàng)面，會(huì)看到一條紅綠相間(jiān)的K線。伴随K線波動的是，挑起球鞋市場(chǎng)神經的價格漲跌動向。

和(hé)盛傳的“70後炒房(fáng)、80後炒股”不一樣的是，90後愛(ài)上(shàng)了炒鞋。球鞋成了一種符号化、身份化的象征，在體(tǐ)育文化環境中成長起來(lái)的90後，已經成為(wèi)了球鞋交易市場(chǎng)的核心群體(tǐ)。

我們找到了幾位參與、觀察球鞋市場(chǎng)的Sneaker（球鞋愛(ài)好者），他們中有(yǒu)收藏500多(duō)雙球鞋，專門(mén)用個(gè)半房(fáng)間(jiān)用來(lái)放鞋的個(gè)人(rén)收藏家(jiā)；有(yǒu)代表這個(gè)市場(chǎng)中，數(shù)量最多(duō)的半買半賣球鞋的小(xiǎo)“鞋販子”；也有(yǒu)從“鞋販子”金盆洗手，專注做(zuò)球鞋文化的創業者。試圖還(hái)原他們對球鞋市場(chǎng)的觀察與理(lǐ)解。

“我用三個(gè)半房(fáng)間(jiān)專門(mén)用來(lái)放鞋”

1990年出生(shēng)，老東，個(gè)人(rén)收藏愛(ài)好者

為(wèi)了找到這雙2002年的Nike Air Max Uptempo Maximum，我前前後後花(huā)了10多(duō)年的時(shí)間(jiān)。

這和(hé)普遍意義上(shàng)的炒鞋并不一樣，我買它并不是因為(wèi)看中他的升值可(kě)能。這種未公開(kāi)發售的鞋子其實是沒有(yǒu)市場(chǎng)定價的。

我不想去過度宣揚價格，現在市場(chǎng)上(shàng)的球鞋有(yǒu)許多(duō)流通(tōng)量很(hěn)低(dī)的鞋，水(shuǐ)分是非常大(dà)的。更多(duō)時(shí)候，我們是為(wèi)了價值認同、榮譽意義在買單。而不是說這雙鞋本質上(shàng)值得(de)這麽多(duō)錢(qián)。花(huā)幾萬随便買一雙被炒得(de)很(hěn)熱的喬丹鞋，是一件很(hěn)腦(nǎo)殘的事。

我記得(de)2011年，球鞋還(hái)是個(gè)大(dà)熊市。在市場(chǎng)上(shàng)市售的所有(yǒu)的鞋，哪怕是喬丹一代，現在被炒上(shàng)天的AJ1，最終都會(huì)進入折扣店(diàn)。當時(shí)鞋會(huì)打三折、四折、五折，基本花(huā)500-800就可(kě)以買到一雙球鞋。

說來(lái)說去，球鞋永遠是一個(gè)商品，它會(huì)遵循經濟規律，最核心的就是供求關系。那(nà)時(shí)候供應量大(dà)，但(dàn)需求并不旺盛，球鞋價格一直是很(hěn)疲軟的。

我的觀察是，坎爺（美國說唱(chàng)歌(gē)手坎耶·維斯特）和(hé)耐克合作(zuò)推出椰子鞋，在美國做(zuò)突襲型發售、限量發售這件事，極大(dà)程度的挑動了所有(yǒu)人(rén)的神經。也是從那(nà)以後，這種奇貨可(kě)居、限量發行(xíng)的方式把熱度和(hé)價格都炒了起來(lái)。

加上(shàng)後來(lái)的慈善拍賣、球星聯名、明(míng)星帶貨、持續的限量發行(xíng)，球鞋市場(chǎng)才慢慢火(huǒ)熱起來(lái)。2012年開(kāi)始，自媒體(tǐ)、微博等，讓信息互通(tōng)的方式變得(de)更快捷後，為(wèi)球鞋交易提供了一個(gè)無限的發展空(kōng)間(jiān)。

也是從那(nà)個(gè)時(shí)候開(kāi)始，球鞋開(kāi)始脫離它的使用價值，轉變成一種符号性的商品，它甚至變成了一種奢侈品，成了對身份、消費力的一種佐證，這其實是很(hěn)有(yǒu)趣的一種消費觀念。

現在的球鞋甚至有(yǒu)了K線，從本質上(shàng)來(lái)講，它反映球鞋價格，給人(rén)做(zuò)參考。但(dàn)這是很(hěn)不正常的現象是，現在的球鞋市場(chǎng)形成了一個(gè)廠商搭舞台，鞋販子在上(shàng)面唱(chàng)戲，衆多(duō)買家(jiā)、散戶在上(shàng)面買單的現象。

因為(wèi)信息的不對稱，有(yǒu)一些(xiē)小(xiǎo)資源的鞋販子在通(tōng)過線上(shàng)機器(qì)參與抽簽、線下勾結店(diàn)員、雇傭人(rén)排隊等方式去壟斷市場(chǎng)、哄擡物價，但(dàn)我們觀察後認為(wèi)，也許廠商對這種行(xíng)為(wèi)是縱容的。 

同樣，球鞋交易APP、包括這些(xiē)指數(shù)APP，他們賺取的是球鞋流通(tōng)過程中的傭金。傭金跟交易量有(yǒu)關，而交易量跟球鞋價格有(yǒu)關，正因此，炒鞋變成了一個(gè)單邊市場(chǎng)，大(dà)家(jiā)都會(huì)縱容鞋價上(shàng)漲。例如說這些(xiē)平台的交易手續費，費率有(yǒu)9.5%、有(yǒu)7%，這個(gè)傭金是很(hěn)破壞市場(chǎng)的，它無形中增加了球鞋流通(tōng)和(hé)交易的成本，但(dàn)這并不是單一原因造成的。

球鞋是大(dà)批量的東西，長期上(shàng)講，它并不是稀缺資源，即便再火(huǒ)也是很(hěn)小(xiǎo)衆的行(xíng)業。但(dàn)是我知道(dào)，現在炒鞋已經有(yǒu)資金團在加入，很(hěn)多(duō)炒鞋财團、私募基金帶着他們過去在股市上(shàng)的那(nà)一套經驗，到了球鞋市場(chǎng)上(shàng)。

他們操作(zuò)球鞋跟炒股的套路都一樣，低(dī)價大(dà)量吃(chī)進，短(duǎn)期內(nèi)使貨品達到真空(kōng)期，等待球鞋指數(shù)暴動，當需求量上(shàng)升，但(dàn)球鞋都在他們手上(shàng)時(shí)，就可(kě)以把價格調控到新的高(gāo)度。導緻大(dà)家(jiā)的追漲，形成帶動效應，莊家(jiā)再适當的把存量放出來(lái)。

現在囤椰子鞋、囤aj鞋的，很(hěn)多(duō)都是以個(gè)體(tǐ)、或者小(xiǎo)規模抱團賭博的形式去炒的。等到資金團隊上(shàng)台後，很(hěn)容易成為(wèi)“市場(chǎng)股東”壟斷碼數(shù)。

譬如說，把42、42.5這些(xiē)大(dà)衆的碼數(shù)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)大(dà)量買入，沒有(yǒu)賣家(jiā)出售，鞋的價格就成了空(kōng)白，有(yǒu)鞋的人(rén)就可(kě)以單方面将價格翻倍，這時(shí)候，大(dà)家(jiā)就會(huì)被這種規模化的鞋販子“割”。

球鞋市場(chǎng)難得(de)繁榮，一些(xiē)廠商也不再關注研發新的球鞋或球鞋科技(jì)，更多(duō)的則是在引領潮流，帶貨。但(dàn)說到頭，這種繁榮是一種短(duǎn)期現象，它遲早會(huì)有(yǒu)飽和(hé)的一天，尤其是現在被炒得(de)最熱的其實都是很(hěn)普通(tōng)市售球鞋的價格。抛開(kāi)再次獲利的空(kōng)間(jiān)、上(shàng)漲空(kōng)間(jiān)來(lái)說，鞋子本身的是否值這個(gè)價格是被忽略的。

很(hěn)多(duō)炒鞋的人(rén)隻看到中了一雙鞋後，抛售價可(kě)能會(huì)達到7000、8000，但(dàn)隻有(yǒu)1000多(duō)的成本，能随便就掙到5—6000，有(yǒu)超高(gāo)的利潤率，但(dàn)其實是小(xiǎo)概率事件，可(kě)能三個(gè)月甚至半年才會(huì)遇到一次。一般情況下，我們沒辦法左右中簽率，或者去等着好運降臨。花(huā)很(hěn)少(shǎo)的心思掙錢(qián)是個(gè)好事情，但(dàn)不能成為(wèi)愛(ài)好的中心。

從長遠上(shàng)來(lái)講，總有(yǒu)泡沫破掉，需要有(yǒu)人(rén)來(lái)接盤的一天。到時(shí)候，囤貨小(xiǎo)白就會(huì)默默撿上(shàng)損失。

“看到大(dà)爺大(dà)媽都在抽簽隊伍了，我就知道(dào)事情不簡單“

1994年出生(shēng)，北京二線「鞋狗」，散戶

我并不是收藏大(dà)戶，也不是專職炒鞋的，就是一個(gè)實打實的散戶，在球鞋市場(chǎng)裏面，像我這種半收藏半賣的人(rén)占了大(dà)多(duō)數(shù)。

2018年11月中旬，我在北京參加AJ1新品線下抽簽，看到隊伍裏竟然“混進”了十幾個(gè)大(dà)爺大(dà)媽，當時(shí)我的內(nèi)心OS（內(nèi)心獨白）就是，炒鞋這件事已經被大(dà)爺大(dà)媽盯上(shàng)了嗎？

我的感覺是，現在已經進入了“全民皆販”的時(shí)代。我朋友(yǒu)的爸爸，一個(gè)中學的體(tǐ)育老師(shī)，不知道(dào)從什麽渠道(dào)也知道(dào)了可(kě)以在線抽簽，更詭異的是，他一抽就抽到了。鞋剛到手，就立刻高(gāo)價抛售了出去。

炒鞋門(mén)檻低(dī)，基本上(shàng)，隻要有(yǒu)錢(qián)，就能買到市面上(shàng)在售的鞋款。關鍵在于，你(nǐ)看鞋的眼光是不是足夠好，它需要考驗你(nǐ)對鞋款式價格走向的判斷。2017年年底，我賣出了第一雙鞋，是匡威和(hé)陳冠希的聯名款，在二手交易平台上(shàng)線後，沒多(duō)久就被買家(jiā)拍走了。

但(dàn)其實，炒鞋也很(hěn)耗精力，我需要從各類球鞋交易App、二手交易平台上(shàng)去淘貨。一旦看到合适的，覺得(de)有(yǒu)溢價空(kōng)間(jiān)的就拍回來(lái)，等到價格好一些(xiē)再放出去。

2018年上(shàng)半年，鞋圈拟出了當時(shí)AIR JORDAN 1系列鞋中的理(lǐ)财五強：黑(hēi)紅腳趾、小(xiǎo)閃電(diàn)、陰陽、黑(hēi)灰、絲綢扣碎。意思就是，這五個(gè)款式你(nǐ)隻要看到現貨，買就完事了，鐵(tiě)定掙錢(qián)。

平時(shí)我也會(huì)參加各類的線下抽簽、線上(shàng)搖号，但(dàn)搖号這東西，就是一門(mén)玄學。我幾乎是一個(gè)專業陪跑型選手。有(yǒu)一次我抽中了一雙NIKE，取完鞋剛走到門(mén)口，一下子二三十個(gè)人(rén)蜂擁上(shàng)來(lái)圍着我，一直問我“要不要賣？”“要不要出？”給我看傻了，有(yǒu)種要被當街(jiē)搶鞋的感覺。

其實也能理(lǐ)解為(wèi)什麽大(dà)家(jiā)都來(lái)炒鞋，它并不像股市，需要多(duō)專業的知識。隻要能原價或者低(dī)價買入，基本都會(huì)有(yǒu)賺的空(kōng)間(jiān)，可(kě)以小(xiǎo)撈一筆。

兩年的時(shí)間(jiān)裏，經過我的手裏斷斷續續地賣出了2、30雙鞋，加起來(lái)掙了4萬5千塊左右。通(tōng)常情況下，我會(huì)在春夏鞋市比較低(dī)谷時(shí)入，等到秋冬的時(shí)候再抛，但(dàn)我其實就是工作(zuò)之餘玩一玩。

最近鞋圈突然流行(xíng)一本書(shū)，叫《韭菜的自我修養》。雖然講的是區(qū)塊鏈圈子的事，這些(xiē)邏輯套用到鞋市裏也一樣适用，感覺最後都是莊稼們在割韭菜。

現在還(hái)有(yǒu)一個(gè)很(hěn)畸形的狀态是，很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)依據價格反向判定顔值。一雙鞋賣1000，很(hěn)多(duō)人(rén)覺得(de)醜，當價格漲到10000，就會(huì)有(yǒu)人(rén)覺得(de)好看。

很(hěn)多(duō)鞋其實是價格虛高(gāo)，價格真的匹配不上(shàng)價值的。鞋市已經失去本身的意義，鞋市很(hěn)浮躁，鞋子市場(chǎng)很(hěn)亂有(yǒu)目共睹。自己很(hěn)喜歡的鞋子湊了一點錢(qián)買不到，但(dàn)他本身就不值這個(gè)價。所以有(yǒu)的人(rén)都退出了這個(gè)圈子。

我有(yǒu)一個(gè)原則，隻買自己喜歡的。我也收藏鞋，但(dàn)基本都比較冷門(mén)、小(xiǎo)衆。可(kě)能因為(wèi)我是學設計(jì)的，我對鞋最大(dà)的要求就是自己要真喜歡，我也拒絕穿爛大(dà)街(jiē)的大(dà)衆款。

今年5月18日，我專程去了一趟上(shàng)海，參加一個(gè)全球最大(dà)的球鞋展Sneaker Con，這是這個(gè)展第一次來(lái)中國，我抱着一種朝聖的心去開(kāi)了兩天的眼界。見到了無數(shù)稀有(yǒu)的、世界上(shàng)僅此一雙的球鞋。

鞋圈販子越來(lái)越多(duō)，有(yǒu)時(shí)候在一些(xiē)App上(shàng)，實時(shí)的交易記錄數(shù)據會(huì)顯示，一些(xiē)熱門(mén)鞋款被同一個(gè)名字同時(shí)買了好幾雙，價格開(kāi)始沖得(de)越來(lái)越高(gāo)。

球鞋市場(chǎng)的亂大(dà)家(jiā)有(yǒu)目共睹，我也有(yǒu)一些(xiē)因為(wèi)市場(chǎng)浮躁而階段性退出鞋圈的朋友(yǒu)，他們喜歡鞋并認同鞋本身的價值，但(dàn)市場(chǎng)高(gāo)昂的價格逼退他們。

說到底，鞋是個(gè)消耗品，買來(lái)就是為(wèi)了穿在地上(shàng)走路的，不是嗎？

“我不抽煙、不喝(hē)酒、不打遊戲，隻有(yǒu)球鞋一個(gè)愛(ài)好“

1992年出生(shēng)，胡藝缤，前鞋販子、現運動裝備收藏家(jiā)、球鞋文化傳播創業者

差不多(duō)2013年、2014年的時(shí)候，單靠賣鞋，我每個(gè)周末就能掙4、5萬。

那(nà)個(gè)時(shí)候國內(nèi)球鞋市場(chǎng)還(hái)沒有(yǒu)現在的火(huǒ)熱，新球鞋購入渠道(dào)基本就是官網和(hé)線下門(mén)店(diàn)（經常不公布發售信息）。發售時(shí)，基本上(shàng)我隻要上(shàng)線，别人(rén)就沒得(de)鞋可(kě)買了。就像演唱(chàng)會(huì)門(mén)票(piào)一樣，一上(shàng)線就秒(miǎo)沒。（大(dà)家(jiā)基本都懂我是怎麽買的，下面一段不要學）

這算(suàn)是舊(jiù)曆史，我當時(shí)用了一些(xiē)人(rén)為(wèi)、非正常購買的渠道(dào)，其實就是內(nèi)部人(rén)，一次能搶到幾百雙。但(dàn)現在已經很(hěn)難做(zuò)到這樣的大(dà)批量入貨。

黃牛最怕的就是積貨，即便當時(shí)的出售渠道(dào)隻有(yǒu)微博和(hé)淘寶，我幾乎沒發生(shēng)過滞銷或積貨的狀況。品牌商最多(duō)一個(gè)月隻會(huì)發3、4雙鞋，新鞋款式基本就隻有(yǒu)我有(yǒu)，完全不需要去思考到底哪款會(huì)成為(wèi)爆款。

但(dàn)現在行(xíng)情已經不一樣了，品牌方一個(gè)月甚至一星期就可(kě)能會(huì)出好幾個(gè)新款，判斷不對哪雙鞋會(huì)火(huǒ)，就一定會(huì)壓一堆積貨。

幹了兩三年，進場(chǎng)的炒鞋者越來(lái)越多(duō)，我就慢慢退出了。我不抽煙、不喝(hē)酒、不打遊戲，隻有(yǒu)球鞋一個(gè)愛(ài)好。從2005年“入坑”開(kāi)始，在7年的時(shí)間(jiān)內(nèi)，我收集了将近400雙球鞋。到2013年，我發現市售的球鞋我有(yǒu)，大(dà)家(jiā)也都有(yǒu)，沒什麽意思。

于是我索性把全部的市售球鞋統統賣掉，換成了市場(chǎng)上(shàng)少(shǎo)見的或是隻有(yǒu)單一孤品的球鞋，例如未公開(kāi)發行(xíng)的Sample或是球員版的球鞋等。我又花(huā)了六、七年，購入了300多(duō)雙這樣的“老鞋”，價格可(kě)能是幾百萬。

其實這裏需要跳(tiào)脫一個(gè)階級來(lái)看，就是市售的球鞋确實有(yǒu)一撥人(rén)在玩，但(dàn)是我們收藏的這些(xiē)市面上(shàng)甚至世界上(shàng)獨一無二的球鞋，是能夠上(shàng)到拍賣行(xíng)的。

我的樂趣是，以球鞋為(wèi)橋梁，和(hé)興趣愛(ài)好相同的人(rén)去交流這件事。而不是每天說鞋漲了多(duō)少(shǎo)，明(míng)天該“沖”哪一個(gè)款式。

90後愛(ài)鞋，最終滋生(shēng)了球鞋潮其實很(hěn)容易理(lǐ)解。畢竟，你(nǐ)總不可(kě)能指望我們80後、90後再去倒騰古董字畫(huà)吧(ba)？我們這波人(rén)大(dà)部分是沒有(yǒu)經過戰争年代，是受體(tǐ)育文化影(yǐng)響成長起來(lái)的，體(tǐ)育就是一個(gè)大(dà)IP。

去年，我和(hé)朋友(yǒu)一起開(kāi)了一家(jiā)運動裝備收藏文化公司Maniac，我們擁有(yǒu)從全球各地搜羅到的700多(duō)雙稀有(yǒu)球鞋、六七百件球衣，我們希望利用這些(xiē)東西做(zuò)一些(xiē)更利于球鞋文化傳播的事。舉辦辦球鞋展，打造沉浸式、體(tǐ)驗式的展覽，展現藏品的曆史價值、科技(jì)價值和(hé)人(rén)文價值；參加球鞋相關文化宣傳活動等。

這種球鞋是沒辦法開(kāi)成市面上(shàng)的實體(tǐ)店(diàn)，原因很(hěn)簡單，别人(rén)進去之後搶你(nǐ)的鞋，你(nǐ)得(de)先去追哪一雙？

同樣，這種稀有(yǒu)的球鞋也有(yǒu)很(hěn)大(dà)的溢價空(kōng)間(jiān)，比方說：我們想出手一雙鞋，心理(lǐ)價位是8萬，但(dàn)是對方認可(kě)的價格隻有(yǒu)6萬，這中間(jiān)的就是溢價空(kōng)間(jiān)。你(nǐ)想買，但(dàn)是别的地方沒有(yǒu)，你(nǐ)就隻能認可(kě)我們的價格。

我們公司曾經花(huā)32萬購入了2006年，齊達內(nèi)在世界杯戰場(chǎng)上(shàng)與意大(dà)利争奪冠軍場(chǎng)時(shí)所穿的同款“金靴”。過程也很(hěn)曲折，32萬還(hái)隻是2016年購入時(shí)的價格。其實，最開(kāi)始聯系到買家(jiā)時(shí)售價隻是20多(duō)萬，但(dàn)對方卻突然漲價，因為(wèi)國內(nèi)美元彙出有(yǒu)限額，我就不停的換出美元，換出來(lái)多(duō)少(shǎo)給他轉多(duō)少(shǎo)，就這樣斷斷續續傳了一個(gè)月才成功買到手。

這雙鞋會(huì)賣嗎？如果你(nǐ)給不到一個(gè)能從根本上(shàng)改變我們生(shēng)活的價格，是永遠不會(huì)賣的。這部分具有(yǒu)特殊意義、特殊價值的鞋子，我們入手基本就不會(huì)再出手。

其實炒鞋這種形式一直都存在，限量的東西，一直都有(yǒu)它溢價的空(kōng)間(jiān)。什麽東西都一樣，你(nǐ)包括玩具也是，這取決于市場(chǎng)。而現在的溢價屬于人(rén)為(wèi)操作(zuò)，這和(hé)做(zuò)空(kōng)沒有(yǒu)什麽區(qū)别，沒有(yǒu)真實的成交，這樣的炒作(zuò)是沒有(yǒu)最終的利益産生(shēng)的。就是一個(gè)擊鼓傳花(huā)的遊戲，傳到最後一個(gè)人(rén)時(shí)結束，撿起損失。

我們不抵觸潮流，但(dàn)大(dà)部分球鞋的價格其實是虛高(gāo)的。部分球鞋吸引人(rén)的原因是球員代言、明(míng)星代言、限量。而我們收藏的球鞋不僅僅是這些(xiē)，它還(hái)代表着這家(jiā)公司當時(shí)最高(gāo)科技(jì)，或者球鞋上(shàng)附加的球員的故事、曆史的屬性，這些(xiē)讓一雙鞋變得(de)更多(duō)維、更立體(tǐ)。

現在的球鞋市場(chǎng)正在經曆一波一波的熱潮，無論是聯名款還(hái)是限量款，遲早都會(huì)有(yǒu)退潮的一天。潮流這個(gè)東西被遺忘的速度是最快的，新鮮的事物永遠會(huì)把你(nǐ)替代掉。但(dàn)這些(xiē)非市售的球鞋不會(huì)，曆史的瞬間(jiān)永遠是在那(nà)，球員的偉大(dà)銘刻在那(nà)。

我們收到這些(xiē)東西時(shí)，就已經帶有(yǒu)了球員的曆史屬性，他的榮耀、他的數(shù)據，他的不平凡，他的偉大(dà)已經完成，他的價值已經在穩穩的在那(nà)，而我們這個(gè)球鞋也會(huì)一直持續地在升值。