抖音(yīn)快手造富記，一個(gè)平台，兩種命運

一款APP能改變什麽？

“頭部達人(rén)賺的錢(qián)和(hé)二線明(míng)星差不多(duō)。”一位中腰部以上(shàng)的紅人(rén)說。

“明(míng)星找我們達人(rén)合作(zuò)拍短(duǎn)視(shì)頻、做(zuò)直播，就是為(wèi)了蹭流量。”一位MCN機構高(gāo)層說。

“我現在有(yǒu)27間(jiān)工廠，1600多(duō)個(gè)員工，每年營業額三個(gè)億。”一位直播電(diàn)商紅人(rén)說。

據《後廠村7号》采訪得(de)知，截止九月底，快手日活接近2.5億，抖音(yīn)日活超3.2億。而在營收方面，快手向400億發起挑戰，抖音(yīn)劍指500億。

坐(zuò)擁如此巨大(dà)流量而又急于變現的抖音(yīn)快手，這對無數(shù)人(rén)來(lái)說意味着機遇，而且稍縱即逝。一種不無誇張的聲音(yīn)是，“如果錯過抖音(yīn)快手，你(nǐ)失去的不是機會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代。”

抖音(yīn)、快手催生(shēng)了一個(gè)新的商業生(shēng)态，其情形，不亞于當初淘寶孕育了電(diàn)商，微博催生(shēng)了紅人(rén)，微信帶動了微商一樣。有(yǒu)人(rén)說，這是一個(gè)短(duǎn)視(shì)頻造富的時(shí)代，小(xiǎo)小(xiǎo)手機屏上(shàng)，精彩紛呈，又光怪陸離。

15秒(miǎo)成名，

抖音(yīn)第一代網紅沉浮記

“有(yǒu)段時(shí)間(jiān)都要抑郁了”。說完這句話(huà)後，張欣堯蜷縮在椅子上(shàng)，開(kāi)始短(duǎn)暫放空(kōng)自己。

作(zuò)為(wèi)抖音(yīn)第一代網紅，他的事業眼下正在遭遇瓶頸。

“一拍視(shì)頻就嚴重掉粉，我不知道(dào)為(wèi)什麽掉，也找不到解決的辦法，每天急得(de)不行(xíng)。”在接受《後廠村7号》采訪中，張欣堯絕大(dà)部分時(shí)間(jiān)，都是開(kāi)朗健談的，隻有(yǒu)談到這個(gè)話(huà)題時(shí)，他顯得(de)有(yǒu)些(xiē)沮喪。

在抖音(yīn)粉絲數(shù)量剛剛到8.7萬的時(shí)候，張欣堯揣着2000塊闖入北京尋找出路。此前，他在河(hé)南從事一份月薪1200元的舞蹈老師(shī)工作(zuò)，組建舞團去美國比賽是他最初的夢想。

“當時(shí)我住100塊一天的八人(rén)宿舍，第一周700塊就沒了”，北京的消費水(shuǐ)平是他從沒有(yǒu)見過的。但(dàn)好在舍友(yǒu)幫他接了一個(gè)私教課，教一個(gè)小(xiǎo)藝人(rén)跳(tiào)舞，賺了6000元。當時(shí)他想，等花(huā)完這筆錢(qián)就回家(jiā)。那(nà)時(shí)是2017年5月。

那(nà)時(shí)的日子有(yǒu)多(duō)苦呐，張欣堯調侃地說，“看到喜歡的衣服等要攢夠錢(qián)才買，喜歡吃(chī)的東西也是等有(yǒu)錢(qián)了再吃(chī)。”

沒有(yǒu)任何征兆地，他在抖音(yīn)上(shàng)發布《要不要做(zuò)我的女朋友(yǒu)》的視(shì)頻，很(hěn)快火(huǒ)遍全網。

有(yǒu)人(rén)說，2017年的夏天，整個(gè)抖音(yīn)裏都是他。

“我在三裏屯逛街(jiē)，不少(shǎo)人(rén)認出了我，我才知道(dào)自己有(yǒu)點小(xiǎo)火(huǒ)了。”張欣堯說，抖音(yīn)成就了他。而在某種意義上(shàng)來(lái)講他也成就了抖音(yīn)。

當時(shí)的張欣堯如日中天，抖音(yīn)海報和(hé)TVC廣告裏出現的都是他，但(dàn)凡抖音(yīn)贊助的綜藝，衛視(shì)的小(xiǎo)年夜春晚，也會(huì)有(yǒu)他的身影(yǐng)。

也正是這個(gè)時(shí)候，張欣堯接到了抖音(yīn)第一單廣告，賺了一萬五，當時(shí)的他覺得(de)自己是世界第一富翁，“原來(lái)拍視(shì)頻還(hái)可(kě)以賺錢(qián)呀。”

張欣堯開(kāi)始玩抖音(yīn)的時(shí)候，抖音(yīn)還(hái)叫“A.me”，但(dàn)他也僅僅是玩一下。

那(nà)時(shí)抖音(yīn)隻是一個(gè)潮流青年的聚集地，并沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(rén)關注這個(gè)軟件。在這裏，以張欣堯為(wèi)代表的技(jì)術(shù)流的舞蹈視(shì)頻備受歡迎。

2018年春節，抖音(yīn)火(huǒ)爆全國，成為(wèi)全民級應用。根據抖音(yīn)公布的官方數(shù)據，日活由不到4000萬上(shàng)升到了接近7000萬。普羅大(dà)衆開(kāi)始湧入，張欣堯坦言有(yǒu)一種自己藏的寶貝被人(rén)發現的無措感。

随之而來(lái)的，流量被分流，網紅井噴，張欣堯發現自己被淹沒在了人(rén)潮中，這讓他一度很(hěn)難受，沒人(rén)能夠長久不衰的道(dào)理(lǐ)他自然知道(dào)，但(dàn)心态隻能慢慢調整。

費啓鳴、劉宇甯、溫婉以及同時(shí)期的代古拉K成為(wèi)繼他之後一夜爆紅的達人(rén)。前兩者已經轉型成為(wèi)藝人(rén)，溫婉被封殺。和(hé)張欣堯同一時(shí)期崛起那(nà)批達人(rén)，很(hěn)多(duō)已經淡出紅人(rén)圈子。隻有(yǒu)他這位“老人(rén)”還(hái)在堅挺着，迎接着一批批新人(rén)，又送走了一批批老人(rén)。

代古拉K抖音(yīn)主頁

在看盡了圈子裏的起起伏伏後，他明(míng)白了“流量這種東西很(hěn)虛，沒有(yǒu)作(zuò)品的支撐，再高(gāo)的熱度，也支撐不了多(duō)久。”

現在他希望自己能有(yǒu)一個(gè)具有(yǒu)大(dà)衆知名度的代表作(zuò)，可(kě)以是大(dà)爆的歌(gē)曲、某個(gè)電(diàn)視(shì)劇(jù)中的經典的角色，一炮走紅，實現低(dī)潮網紅向娛樂圈明(míng)星的跨越。但(dàn)是他也明(míng)白，在百舸争流的當下，機會(huì)哪能這麽容易就有(yǒu)。

現在的他除了依舊(jiù)創作(zuò)短(duǎn)視(shì)頻，也在積極嘗試很(hěn)多(duō)領域，如，參加綜藝、直播、商演等。

“一切都會(huì)好起來(lái)的，再怎麽也不會(huì)比當初差吧(ba)。”張欣堯對《後廠村7号》說。

網紅中的人(rén)生(shēng)掙紮不無戲劇(jù)

2014年4月，侯悅抱着要賺錢(qián)的目的離開(kāi)老家(jiā)四川涼山(shān)來(lái)到“小(xiǎo)商品之都”義烏闖蕩。

多(duō)年後，她回憶起那(nà)天的場(chǎng)景依然記憶尤新：剛到義務那(nà)天，我穿了一件黃色的T恤，一個(gè)運動褲，一下火(huǒ)車(chē)，就看到很(hěn)多(duō)面包車(chē)在路上(shàng)飛奔，那(nà)種奮鬥的氣息撲面而來(lái)。

侯悅9歲時(shí)，父親離家(jiā)至今未歸。18歲時(shí)，母親患食道(dào)癌，臨終前，囑托侯悅，一定要把妹妹送入大(dà)學。後來(lái)嫁給了一個(gè)有(yǒu)錢(qián)的老公，以為(wèi)苦盡甘來(lái)，卻沒預料到生(shēng)下一個(gè)患有(yǒu)重度腦(nǎo)癱的孩子小(xiǎo)志(zhì)。在走遍全國為(wèi)兒子治病之時(shí)，老公的工地出現重大(dà)意外，無奈之下，她隻能擔着200萬的外債開(kāi)始了背井離鄉的奮鬥。

那(nà)一年她25歲，稱自己是從泥潭中爬起來(lái)的人(rén)。

侯悅所呆的地方，名為(wèi)北下朱村，是義烏知名的“網絡批發商”聚集地，最初她做(zuò)批發生(shēng)意，擺地攤、開(kāi)店(diàn)面，還(hái)要通(tōng)過電(diàn)商平台去賣貨，一天賣三四百單，一單一兩塊的利潤，入不敷出。

雪上(shàng)加霜的是，兒子每個(gè)月的治療費就需要好幾萬。這讓她覺得(de)自己似乎永遠都沒有(yǒu)出頭之日。絕望過、無助過，但(dàn)看到孩子天真的笑容，她說自己隻能咬牙繼續堅持，“我隻有(yǒu)賺更多(duō)的錢(qián)才能給孩子治病。”

這時(shí)，同行(xíng)闫博通(tōng)過快手一個(gè)月賣了35萬件羊毛衫的故事，在當地電(diàn)商圈引發震動，此後開(kāi)始有(yǒu)工廠找過來(lái)，希望闫博幫着賣貨。

這也讓煎熬的侯悅看到了一絲希望。“我顔值比他高(gāo)，也做(zuò)過銷售，如果我在快手上(shàng)開(kāi)一個(gè)号，或許比闫博要好”，侯悅回憶起當時(shí)的想法，有(yǒu)些(xiē)調侃的對記者說。

失意人(rén)的樂園，好像存在于義烏和(hé)網商的二維空(kōng)間(jiān)中。5年前，闫博也同樣離開(kāi)家(jiā)鄉，背着一筆不小(xiǎo)的債務來(lái)到義烏，想從這裏“淘金”。他白天做(zuò)電(diàn)商，晚上(shàng)去夜市擺攤，無聊時(shí)，就用快手直播擺攤賣貨，分享自己的銷售經驗和(hé)創業故事，就這樣邊聊就把貨賣出了。

抱着對掙錢(qián)的渴望，侯悅當天就注冊了一個(gè)“創業之家(jiā)悅姐”的賬号，用來(lái)分享她試圖借助網商實現人(rén)生(shēng)逆襲的創業故事和(hé)生(shēng)活。

在視(shì)頻裏，可(kě)以看到，在夜晚她一個(gè)人(rén)孤獨的擺着地攤，也能看到她帶着腦(nǎo)癱的兒子奔走在工廠間(jiān)。她的空(kōng)間(jiān)裏有(yǒu)一張圖片配文這樣寫道(dào)，“現在才知道(dào)這個(gè)行(xíng)業原來(lái)不分男女”。

粉絲經常會(huì)問她，“孩子的腦(nǎo)癱怎麽樣？”也會(huì)關心她，“悅姐，加油，你(nǐ)會(huì)好的”。分享着，交流着，侯悅累積了33萬的粉絲，通(tōng)過快手賣小(xiǎo)商品給各地的小(xiǎo)批發商。

據說，現在侯悅和(hé)闫博通(tōng)過快手直播電(diàn)商賣貨就可(kě)以年入七位數(shù)，此外，二人(rén)還(hái)以創業者的角色創立了“創業之家(jiā)”。

“10年了，他終于跪了。”今年年初，侯悅分享了一個(gè)短(duǎn)視(shì)頻，裏面的那(nà)個(gè)小(xiǎo)男孩，是他得(de)了腦(nǎo)癱的兒子，每月兩三萬的治療費，據說靠的就是直播賣貨掙來(lái)的錢(qián)，孩子終于有(yǒu)所康複，已經可(kě)以慢慢跪起來(lái)了。

侯悅和(hé)闫博都最早靠快手直播電(diàn)商成長起來(lái)的一批人(rén)，他們親身體(tǐ)會(huì)到了義烏這座城市從實體(tǐ)商鋪到傳統電(diàn)商再到直播賣貨的變遷。

更多(duō)像他們這樣的網紅，本是中國普通(tōng)大(dà)衆中的一員，但(dàn)抖音(yīn)快手的崛起，給他們帶來(lái)了人(rén)生(shēng)訴求實現的出口和(hé)機會(huì)，在這個(gè)領域，“一夜爆紅”四個(gè)字，聽(tīng)起來(lái)并不是那(nà)麽突兀和(hé)讓人(rén)錯愕。

波普藝術(shù)大(dà)師(shī)安迪·沃霍爾說，每個(gè)人(rén)都可(kě)能在15分鍾內(nèi)出名。

而在抖音(yīn)快手，要出名15秒(miǎo)就夠了。

奇景：網紅紛紛轉向娛樂圈，

一線明(míng)星紛紛來(lái)賣貨

“李佳琪和(hé)毛毛姐一個(gè)月能賺他們家(jiā)鄉的一套房(fáng)錢(qián)。”一位行(xíng)業頭部MCN高(gāo)層對《後廠村7号》透露，有(yǒu)些(xiē)頂級達人(rén)高(gāo)峰期能一個(gè)月賺五六百萬。

《後廠村7号》采訪得(de)知，在2018年，快手多(duō)個(gè)頭部紅人(rén)純靠直播打賞淨賺五千萬以上(shàng)。根據小(xiǎo)葫蘆紅人(rén)榜顯示，在今年8月，主播直播打賞收入前五中，有(yǒu)三位來(lái)自快手。

而據快手頭部紅人(rén)娃娃透露，她現有(yǒu)27間(jiān)工廠，1600多(duō)個(gè)員工，每年營業額三個(gè)億，其中90%的銷售來(lái)自于快手。

“ 頭部達人(rén)的收入确實能堪比二線明(míng)星”，一位中腰部以上(shàng)的達人(rén)表示，達人(rén)收入兩級分化極為(wèi)嚴重，底層的達人(rén)月收入隻有(yǒu)一兩萬。

“但(dàn)如果我們這些(xiē)人(rén)不做(zuò)網紅，估計(jì)連每月2萬都賺不到，可(kě)能就是個(gè)辍學無術(shù)小(xiǎo)混混。”因此在他看來(lái)，網紅時(shí)代的到來(lái)，為(wèi)國家(jiā)解決了一部分人(rén)的就業問題。

服務于網絡紅人(rén)商業生(shēng)态的卡思數(shù)據把擁有(yǒu)10萬粉絲以上(shàng)的紅人(rén)被稱為(wèi)有(yǒu)商業價值的紅人(rén)。根據其提供的數(shù)據，10萬粉絲以上(shàng)的紅人(rén)，抖音(yīn)有(yǒu)7萬名，超過2萬五千人(rén)已經入駐了星圖廣告平台，快手約有(yǒu)5.5萬人(rén)，其中2.3萬人(rén)入駐了快接單平台。

抖音(yīn)快手讓網紅一夜走紅的同時(shí)，也正以極大(dà)的影(yǐng)響力和(hé)規模化的群體(tǐ)在互聯網經濟劃下了濃墨重彩的一筆。

與此同時(shí)，這些(xiē)從抖音(yīn)快手發迹的紅人(rén)們，并不甘于隻活躍在某一平台，他們身上(shàng)具備成為(wèi)偶像、藝人(rén)的顔值、實力，也有(yǒu)渴望成名的沖勁。國內(nèi)的網紅經濟已經進入了一個(gè)新的發展時(shí)期，以張欣堯為(wèi)代表的諸多(duō)網紅也在尋求新的出路和(hé)機會(huì)。“如果有(yǒu)機會(huì)我也想去娛樂圈闖一闖。”張欣堯說。

有(yǒu)一些(xiē)人(rén)已經走在了前面。費啓鳴、劉宇甯已轉身成為(wèi)藝人(rén)，上(shàng)綜藝、拍電(diàn)影(yǐng)、開(kāi)演唱(chàng)會(huì)；施展、段奧娟、斯外戈等人(rén)則通(tōng)過選秀節目變身為(wèi)偶像，坐(zuò)擁數(shù)萬粉絲。

此外，也有(yǒu)一些(xiē)網紅在抖音(yīn)快手上(shàng)完成原始人(rén)氣積累和(hé)培育了影(yǐng)響力後，開(kāi)始發展“副業”，如商演、錄制(zhì)綜藝，開(kāi)做(zuò)電(diàn)商等。

“我現在的收入主要以廣告和(hé)商演為(wèi)主。”張欣堯透露，他現在的一場(chǎng)商演報價20萬左右。

紅人(rén)在努力的破圈，而藝人(rén)卻開(kāi)始進入抖音(yīn)快手，并和(hé)紅人(rén)進行(xíng)合作(zuò)。如王源借助李佳琪在抖音(yīn)上(shàng)宣傳自己的新專輯，而這條短(duǎn)視(shì)頻也被李佳琪置頂為(wèi)頭條；何潔、柳岩與多(duō)餘與毛毛姐合作(zuò)，郭富城和(hé)辛巴直播賣洗發水(shuǐ)等。

“他們都是來(lái)蹭流量的。”上(shàng)述MCN機構高(gāo)層對《後廠村7号》透露，現在有(yǒu)越來(lái)越多(duō)明(míng)星藝人(rén)開(kāi)始主動找來(lái)尋求合作(zuò)，希望通(tōng)過與頭部達人(rén)合作(zuò)，在抖音(yīn)快手的流量中分一杯羹。

MCN行(xíng)業熱鬧非凡，

又危機四伏

抖音(yīn)、快手體(tǐ)量的急劇(jù)增大(dà)，帶動了網紅的爆發，而單打獨鬥的達人(rén)很(hěn)難再有(yǒu)突破的機會(huì)，于是衆多(duō)專業MCN機構應運而生(shēng)。

據克勞銳方面統計(jì)，截至2018年12月，90%以上(shàng)的頭部紅人(rén)被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

去年年底，張欣堯也決定結束單打獨鬥，簽約一家(jiā)MCN機構——無憂傳媒，和(hé)他同一時(shí)期簽約該機構的還(hái)有(yǒu)靠着“好嗨喲”火(huǒ)起來(lái)的多(duō)餘與毛毛姐。

雷彬藝是視(shì)頻領域的老兵，之前在鳳凰視(shì)頻和(hé)YY任職多(duō)年，建立無憂傳媒的時(shí)候正趕上(shàng)直播時(shí)代。2018年，短(duǎn)視(shì)頻風口已經來(lái)臨，他果斷把重點放到抖音(yīn)上(shàng)。據其介紹，無憂傳媒已經連續8個(gè)月獲得(de)抖音(yīn)第一MCN排行(xíng)榜冠軍，今年上(shàng)半年的營收也已經超過去年全年的營收，其中抖音(yīn)貢獻了70%，貝殼視(shì)頻創始人(rén)劉飛也表示，在抖音(yīn)上(shàng)的收入占到總收入的50%左右。

不同于無憂傳媒、貝殼視(shì)頻等頭部的MCN都從微博時(shí)代轉型而來(lái)，奇迹山(shān)成立于2017年，是跟着抖音(yīn)一起成長起來(lái)的MCN機構。

創始人(rén)黃冠森(sēn)介紹，目前抖音(yīn)的收入占比最高(gāo)，快手隻有(yǒu)10%。但(dàn)他表示，随着快手開(kāi)始扶持MCN，未來(lái)奇迹山(shān)也會(huì)把一部分重心放到快手上(shàng)，“我們未來(lái)的增長絕大(dà)部分應該會(huì)來(lái)自于快手。”

抖音(yīn)快手正在蠶食對方的地盤。

從今年起，快手開(kāi)始大(dà)範圍簽約扶持MCN機構，7月快手宣布一年內(nèi)将拿(ná)出價值100億元的流量扶持10萬個(gè)優質創作(zuò)者。在此之前快手并沒有(yǒu)過多(duō)把注意力放在MCN身上(shàng)，MCN反而是抖音(yīn)最為(wèi)重視(shì)的。

早在去年6月，抖音(yīn)就重點發力直播，主動邀請(qǐng)衆多(duō)紅人(rén)和(hé)MCN機構加入。據《後廠村7号》采訪得(de)知，快手直播去年收入超過200億，今年預期的目标為(wèi)300億。兩大(dà)平台，大(dà)有(yǒu)互分一杯羹之勢。

在采訪中，所有(yǒu)的MCN機構都對《後廠村7号》表達了這麽一個(gè)觀點：未來(lái)将把一部分重心放在快手上(shàng)。産生(shēng)這一決策的背景是，抖音(yīn)的MCN紅利将見頂以及快手開(kāi)始扶持MCN。

“感謝快手。”一位MCN創始人(rén)告訴《後廠村7号》，正因為(wèi)有(yǒu)快手，不至于讓他們這些(xiē)MCN機構太過于被動。在他眼裏，抖音(yīn)的紅利期早已經過去，而且由于資源和(hé)流量分發權完全掌握在平台手裏，這讓他很(hěn)沒有(yǒu)安全感。

據《後廠村7号》記者采訪了解到，在理(lǐ)想狀況下，平台與MCN、紅人(rén)在行(xíng)業中有(yǒu)各自明(míng)确的定位和(hé)角色。平台負責內(nèi)容分發和(hé)提供流量；紅人(rén)為(wèi)平台提供賴以生(shēng)存的優質內(nèi)容，吸引用戶；MCN作(zuò)為(wèi)中間(jiān)的紐帶，可(kě)以幫助平台和(hé)紅人(rén)實現對接，使平台批量獲得(de)優質的內(nèi)容和(hé)生(shēng)産者；而紅人(rén)則更加聚焦內(nèi)容創造，通(tōng)過MCN更好獲得(de)商業變現和(hé)平台資源支持。

三者合作(zuò)，通(tōng)過各自優勢推動整個(gè)網紅生(shēng)态繁榮。

但(dàn)這需要建立一種互相關系上(shàng)的恐怖平衡，如果當三者中的其一變得(de)過度強大(dà)時(shí)，平台內(nèi)部的生(shēng)态沖突就會(huì)發生(shēng)。

“最恐懼的就是達人(rén)火(huǒ)了後要解約。”2年前，洋蔥視(shì)頻聯合創始人(rén)聶德陽在一個(gè)論壇上(shàng)表達了MCN的憂慮。

結果，一語成谶。2018年11月9日，野紅梅單方面宣布解約并開(kāi)撕洋蔥，熱度持續了一周，洋蔥視(shì)頻被推上(shàng)了風口浪尖。

野紅梅是洋蔥視(shì)頻從0到1孵化的紅人(rén)，短(duǎn)時(shí)間(jiān)拿(ná)下抖音(yīn)300多(duō)萬粉絲，後參加奇葩說為(wèi)公衆熟知。

自媒體(tǐ)人(rén)蓋世太保發文稱，野紅梅事件也許是MCN整個(gè)行(xíng)業的成人(rén)禮。

《後廠村7号》記者從業內(nèi)了解到，MCN中的紅人(rén)分兩種，一種是自己孵化的，如野紅梅。MCN投入了大(dà)量的人(rén)力物力，因此話(huà)語權和(hé)權益會(huì)更重一些(xiē)；另一種是從外面簽約的，這類達人(rén)由于自帶粉絲或小(xiǎo)有(yǒu)名氣，MCN會(huì)更弱勢。如在簽約多(duō)餘與毛毛時(shí)，無憂就做(zuò)出了讓步。

這是一個(gè)涉及到平台、MCN和(hé)達人(rén)三者的利益分配的生(shēng)意。

“我的合約還(hái)有(yǒu)一年半，到期後肯定不會(huì)和(hé)公司續約了。”一位擁有(yǒu)兩千萬粉絲的達人(rén)告訴《後廠村7号》，他并沒有(yǒu)表面上(shàng)看到的那(nà)麽光鮮亮麗(lì)，雖然自己屬于一線達人(rén)，接廣告無數(shù)，但(dàn)作(zuò)為(wèi)公司孵化的藝人(rén)，他隻能拿(ná)當初簽約時(shí)候的死工資。“他們吃(chī)肉，就我喝(hē)湯，連個(gè)肉渣都不給我。”該達人(rén)說她過得(de)很(hěn)憋屈。

達人(rén)們覺得(de)自己賺的錢(qián)分配不公平，MCN則表示也沒賺到大(dà)錢(qián)。

“MCN真正盈利的也就頭部的那(nà)四五家(jiā)，絕大(dà)多(duō)數(shù)MCN的日子都不好過。”上(shàng)述MCN創始人(rén)表示，在紅利期，MCN可(kě)以靠着平台補貼每月賺個(gè)幾萬，現在根本不可(kě)能了。

卡思數(shù)據顯示，在微博、抖音(yīn)、快手、淘內(nèi)、小(xiǎo)紅書(shū)這五大(dà)平台上(shàng)，約有(yǒu)8000家(jiā)MCN，其中，60%的MCN機構手中紅人(rén)不足50人(rén)，且沒有(yǒu)大(dà)号，小(xiǎo)規模的MCN機構，難以規模化地做(zuò)運營和(hé)商業化，生(shēng)存狀态其實并不好。其創始人(rén)李浩判斷，未來(lái)兩年，MCN将有(yǒu)七成會(huì)出局。

“雖然MCN的結構性機會(huì)和(hé)空(kōng)間(jiān)依然非常大(dà)，但(dàn)整體(tǐ)上(shàng)處于飽和(hé)競争的階段，現在短(duǎn)視(shì)頻平台上(shàng)的MCN有(yǒu)點像2016年的PGC，熱鬧非凡但(dàn)危機四伏。”李浩說。

而聶陽德用“六大(dà)門(mén)派圍攻光明(míng)頂”來(lái)形容現在MCN的局面。“在去年或前年，更多(duō)是一些(xiē)專業的短(duǎn)視(shì)頻MCN在做(zuò)視(shì)頻，到了2019年，就明(míng)顯感覺到，以前做(zuò)微信公衆号、電(diàn)商、遊戲甚至廣告公司、微商的人(rén)和(hé)團隊在轉型，做(zuò)短(duǎn)視(shì)頻。”

羨慕紅人(rén)，

服務商懷疑自己選錯賽道(dào)

抖音(yīn)、快手的崛起，改變了原有(yǒu)的商業生(shēng)态。最明(míng)顯的例子，一條圍繞“網紅—流量”的産業鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上(shàng)，除了有(yǒu)紅人(rén)、MCN、平台，品牌商外，還(hái)誕生(shēng)了一大(dà)批服務商、品牌代理(lǐ)商、廣告供應商等主體(tǐ)。李浩及他的火(huǒ)星文化正是其中的一員。

2018年最後三個(gè)月，李浩頻繁的奔跑在去字節跳(tiào)動的路上(shàng)，他見了抖音(yīn)的産品、運營、商業化等幾乎各個(gè)部門(mén)的人(rén)，就是為(wèi)了判斷抖音(yīn)之後的商業化方向和(hé)空(kōng)間(jiān)。

“我要給火(huǒ)星文化找未來(lái)的機會(huì)。”李浩說。

李浩是火(huǒ)星文化的創始人(rén)。抖音(yīn)、快手的崛起對沖擊了原有(yǒu)的商業生(shēng)态，也帶來(lái)一個(gè)新的商業生(shēng)态。最明(míng)顯的例子，一條圍繞“網紅—流量”的産業鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上(shàng)，除了有(yǒu)紅人(rén)、MCN、平台，品牌商外，還(hái)誕生(shēng)了一大(dà)批服務商、品牌代理(lǐ)商、廣告供應商等主體(tǐ)。李浩及他的火(huǒ)星文化正是其中的一員。

2014年，李浩從56網離職後，創辦了火(huǒ)星文化，為(wèi)各大(dà)視(shì)頻平台和(hé)內(nèi)容公司提供PGC內(nèi)容的分發和(hé)商業化服務，并開(kāi)發了服務于紅人(rén)、品牌商和(hé)平台的數(shù)據平台“卡思數(shù)據”。

作(zuò)為(wèi)業內(nèi)服務商，李浩對當前的抖音(yīn)、快手兩大(dà)平台特性了如指掌。在他眼裏，抖音(yīn)的紅人(rén)種草能力極強，種完草，用戶可(kě)以去天貓、京東割草。快手帶貨的路徑更多(duō)依賴于直播轉化，少(shǎo)數(shù)頭部紅人(rén)的直播帶貨能力，僅次于淘寶直播的一姐薇娅。

李浩分析，快手帶貨的第一大(dà)品類，是個(gè)護洗護（美妝），第二大(dà)是食品和(hé)農産品。而抖音(yīn)紅人(rén)帶貨的第一大(dà)品類是個(gè)護洗護（美妝），第二大(dà)品類是箱包鞋服。

李浩自身在這波淘金熱潮中也經曆過艱難的業務轉型摸索。

在2017年11月，李浩發現PGC的視(shì)頻內(nèi)容數(shù)據增長停滞，視(shì)頻的用戶增量全部被抖音(yīn)、快手等短(duǎn)視(shì)頻平台吸走了，于是最終咬牙決定，把核心且賺錢(qián)的PGC業務全部砍掉，逼着團隊全力開(kāi)拓未知的KOL業務。

在這種全力聚焦的情況下，火(huǒ)星才抓住了服務商的機會(huì)。

2018年7月，抖音(yīn)官方推出品牌廣告智能對接平台“星圖”，經過層層篩選，火(huǒ)星文化最終成為(wèi)第一批4家(jiā)官方服務商之一。

一年後，由于抖音(yīn)開(kāi)放了服務商平台，衆多(duō)服務商湧入，李浩決定退出該體(tǐ)系，轉型為(wèi)星圖的代理(lǐ)商加MCN模式，此時(shí)，恰巧快手正在籌建紅人(rén)生(shēng)态體(tǐ)系，火(huǒ)星又成為(wèi)了快手六家(jiā)官方服務商之一。

根據李浩的介紹，他們是整個(gè)行(xíng)業中僅有(yǒu)的兩家(jiā)在抖音(yīn)、快手平台紅人(rén)生(shēng)态都紮得(de)比較深的公司。

即使這樣，火(huǒ)星文化依舊(jiù)還(hái)在虧損期。“因為(wèi)沒有(yǒu)足夠的營收規模，還(hái)沒有(yǒu)把在卡思數(shù)據産品上(shàng)的投入cover回來(lái)。”李浩解釋。

此外，在大(dà)部分行(xíng)業的都在縮減預算(suàn)的情況下，以抖音(yīn)、快手為(wèi)代表的短(duǎn)視(shì)頻的營銷預算(suàn)，同比去年約200%以上(shàng)的增長，李浩說，在這種情況下很(hěn)多(duō)原來(lái)不屑于做(zuò)短(duǎn)視(shì)頻的營銷公司甚至傳統行(xíng)業的4A公司，都紛紛進入這個(gè)行(xíng)業避難。

這也使得(de)即使火(huǒ)星文化早早入局，但(dàn)在今年三四月份依然感受到一波強沖擊。

有(yǒu)時(shí)候，作(zuò)為(wèi)領域中的一個(gè)主體(tǐ)，李浩也會(huì)心生(shēng)感歎。

“服務商的生(shēng)意是一個(gè)依附于平台的生(shēng)意鏈條，它不可(kě)能做(zuò)成一個(gè)非常有(yǒu)價值的生(shēng)意模型，無法做(zuò)成一個(gè)百億級的公司很(hěn)難。”紅人(rén)們通(tōng)過直播或廣告大(dà)賺其錢(qián)，也讓李浩都懷疑自己是否選錯了創業賽道(dào)，“我們服務的客戶中，體(tǐ)量大(dà)的客戶，一個(gè)月通(tōng)過火(huǒ)星在抖音(yīn)快手上(shàng)投放紅人(rén)都接近千萬了。”

看着網紅們的大(dà)手筆進項，李浩說，如果還(hái)有(yǒu)選擇，“我們根本不需要用一兩百号人(rén)來(lái)做(zuò)這個(gè)事情，隻要自己努力做(zuò)網紅，有(yǒu)兩三個(gè)人(rén)的團隊就可(kě)以了。”

在李浩眼裏，作(zuò)為(wèi)網紅集散地的G2平台快手和(hé)抖音(yīn)，各有(yǒu)優長與短(duǎn)闆之處，抖音(yīn)的優勢是，創業比較容易，門(mén)檻低(dī)，“比如你(nǐ)一支內(nèi)容做(zuò)得(de)好，有(yǒu)機會(huì)成為(wèi)爆款，給你(nǐ)漲幾萬、幾十萬的粉絲，但(dàn)快手要養粉絲其實是很(hěn)難的，不過轉化率高(gāo)。”

據李浩方面的監測分析，在兩大(dà)平台上(shàng)，情感類、本地吃(chī)喝(hē)玩樂及寶媽、辣媽類kol等內(nèi)容前景值得(de)看好，其用戶需求和(hé)商業空(kōng)間(jiān)都很(hěn)大(dà)，“特别有(yǒu)需求”。

而從抖音(yīn)快手的動作(zuò)看，今年的重點變現領域，除了美妝、遊戲、服飾外，汽車(chē)也是争奪的重要賽道(dào)。

今年7月，快手宣布将汽車(chē)作(zuò)為(wèi)重點運營的賽道(dào)，發布新産品“快說車(chē)”，官方表示将提供流量扶持并招募創作(zuò)者加入。

一個(gè)月後，抖音(yīn)舉辦了首屆汽車(chē)短(duǎn)視(shì)營銷創作(zuò)大(dà)賽，邀請(qǐng)了汽車(chē)垂類幾乎所有(yǒu)的頭部玩家(jiā)和(hé)MCN，并發布了DouCar計(jì)劃和(hé)懂車(chē)号。

對此，巨量引擎*汽車(chē)營銷中心總經理(lǐ)肖觀音(yīn)表示，在這個(gè)時(shí)間(jiān)點來(lái)做(zuò)這件事情，主要的目的是為(wèi)了豐富并完善汽車(chē)內(nèi)容的創作(zuò)生(shēng)态。“我們是因為(wèi)看中了用戶的需求。”抖音(yīn)內(nèi)容生(shēng)态白皮書(shū)顯示，截止今年七月的汽車(chē)內(nèi)容發布量較去年11月上(shàng)漲266%，播放量增長179%，完播率達到42%，汽車(chē)內(nèi)容搜索人(rén)數(shù)增長269%。

據悉，DouCar計(jì)劃是通(tōng)過對流量、産品、運營、變現四方面的扶持，實現品牌方、平台與創作(zuò)者三方的協同共赢。

“汽車(chē)行(xíng)業是個(gè)大(dà)市場(chǎng)，抖音(yīn)快手基于營收壓力，勢必會(huì)重點商業化。”一位汽車(chē)商業人(rén)士認為(wèi)，這對于汽車(chē)垂類的內(nèi)容創作(zuò)者來(lái)說正處于紅利期。

這個(gè)紅利已經有(yǒu)人(rén)吃(chī)到。于虎，通(tōng)過運營“虎哥(gē)說車(chē)”，在抖音(yīn)上(shàng)已經積累了1956萬粉絲，目前商業合作(zuò)已經能夠排到年底了。

“我們90%的收入都是來(lái)自抖音(yīn)，10%的來(lái)自快手。”擁有(yǒu)懂車(chē)偵探、玩車(chē)女神頭部汽車(chē)賬号的視(shì)玩家(jiā)CEO劉思源表示，最開(kāi)始視(shì)玩家(jiā)是沒有(yǒu)變現的僅靠平台的流量補貼生(shēng)存，現在已經有(yǒu)了很(hěn)豐厚的一個(gè)回報。

快手也不甘落後。“汽車(chē)将是我們Q4的重點業務，10月、11月我們将會(huì)有(yǒu)比較大(dà)的動作(zuò)。”快手汽車(chē)的員工說，成都車(chē)展是一個(gè)預熱。

在當天活動演講的最後，肖觀音(yīn)把最後的PPT留給了這十個(gè)字——掘金短(duǎn)視(shì)頻，紅利正當時(shí)。

“全民網紅夢”：

是理(lǐ)想延展，還(hái)是浮華幻影(yǐng)？

掘金熱潮中，每個(gè)主體(tǐ)都希望繼續煥發光芒，獲得(de)更大(dà)的成功，它将《後廠村7号》采訪到的和(hé)沒有(yǒu)采訪到的諸多(duō)原本平凡的人(rén)，帶上(shàng)網紅之路、或燃生(shēng)當網紅的念頭，有(yǒu)人(rén)把這個(gè)現象稱為(wèi)“全民網紅夢”。新華網之前的調查統計(jì)稱，54%的95後最向往的新興職業選擇為(wèi)主播、網紅。

李浩在手機上(shàng)向《後廠村7号》記者展示了各種快手上(shàng)賣農産品的頭部紅人(rén)直播賬号，指出這些(xiē)人(rén)基本都是小(xiǎo)鎮青年的背景出身，“這些(xiē)頭部紅人(rén)一場(chǎng)直播打賞收入平均都能賣大(dà)幾百萬到上(shàng)千萬的貨”。

在以抖音(yīn)、快手為(wèi)首的諸多(duō)短(duǎn)視(shì)頻社交平台上(shàng)，像本文提及的更多(duō)底層群體(tǐ)尋求進階的故事，還(hái)在湧現和(hé)發生(shēng)着。這一條賽道(dào)，有(yǒu)着仍然被業內(nèi)人(rén)士看好的商業空(kōng)間(jiān)和(hé)潛力，而熱潮的背後究竟又是什麽呢？

一位叫“歪道(dào)道(dào)”的作(zuò)者曾發文質疑當前的全民網紅熱是消費主義泡沫，正在反噬年輕人(rén)，他認為(wèi)連李佳琦、“散打哥(gē)”等網紅銷量奇迹的背後，也是被網紅影(yǐng)響力綁架的消費主義。在他筆下，網紅們最大(dà)的價值是引導粉絲消費，并不能像真正的互聯網創業者那(nà)樣，帶來(lái)互聯網創新并成為(wèi)傳統産業的變革力量。

“很(hěn)多(duō)人(rén)将網紅、主播也當做(zuò)自我創業，但(dàn)實則能夠成功實現商業化的少(shǎo)之又少(shǎo)，最後做(zuò)到上(shàng)市公司的更寥寥無幾，這和(hé)互聯網創業有(yǒu)着本質區(qū)别。”在他眼裏，華彩光鮮的網紅經濟有(yǒu)其現實變形的一面，值得(de)警惕。