50歲羅永浩退網再創業，有(yǒu)什麽值得(de)學？

羅永浩再次宣布創業。

這一次他似乎比任何一次都認真、堅定，曾經在微博“蹦跶”的他宣布退出社交平台，專注創業。50歲的他在接受《晚點》采訪時(shí)表示，“這應該是我最後一次創業，會(huì)把所有(yǒu)的一切都搭進去。”

這種持續且堅定創業的精神，兩天前也引發過人(rén)們的關注，那(nà)是摸索轉型的俞敏洪。巧的是，20年前，羅永浩用一封萬字求職信打動了俞敏洪，進入新東方，開(kāi)啓後來(lái)的人(rén)生(shēng)。

官宣再創業之前，羅永浩和(hé)其“迄今最順利”的創業項目、幫他還(hái)了大(dà)部分因創業失敗欠款的直播事業開(kāi)始切割。更早的時(shí)候，他已經減少(shǎo)直播頻率，“交個(gè)朋友(yǒu)直播間(jiān)”在逐漸IP化、矩陣化，最近連直播間(jiān)名字也抹去了他的痕迹。

羅永浩活躍在公衆視(shì)野的20多(duō)年，經曆多(duō)段創業曆程，辦過網站(zhàn)、培訓學校(xiào)，做(zuò)過手機、電(diàn)子煙、社交APP，悉數(shù)失敗。直到直播帶貨，成功。一路磕絆，一路向前。回顧過往，我們汲取時(shí)間(jiān)長河(hé)中的高(gāo)光時(shí)刻、落寞瞬間(jiān)，以及更多(duō)的日常，試圖摸索其創業經驗和(hé)教訓。

羅永浩微博賬号名已經改為(wèi)“交個(gè)朋友(yǒu)直播間(jiān)”

一、羅永浩做(zuò)對了什麽？

01、樹(shù)立、加強、珍惜個(gè)人(rén)形象，

用名氣為(wèi)創業加持

雖然自稱“社恐”，認為(wèi)名氣在很(hěn)多(duō)時(shí)候帶來(lái)了困擾，但(dàn)羅永浩早期進入新東方、創辦牛博網、英語學校(xiào)等，在錘子科技(jì)的發布會(huì)上(shàng)以“相聲大(dà)師(shī)”的形象出現，憑各種方式出圈的“羅永浩”三個(gè)字，在一代人(rén)的心裏已經植入了IP，為(wèi)他省去了天量廣告費。

無論哪一條賽道(dào)，創業初期，名氣是巨大(dà)加成。最近，他還(hái)成立廣告工作(zuò)室，接代言賺廣告費。要知道(dào)，過去兩年，羅永浩背書(shū)的項目曾創造單個(gè)項目超5億曝光、4000萬次播放的成績，獲得(de)各大(dà)品牌的追捧。

出名要趁早。後來(lái)創業，找錢(qián)找人(rén)找流量，羅永浩都更加順利。連AR平台這樣需要巨量資金、人(rén)脈的事情，也能說做(zuò)就做(zuò)。

02、自信與嚴謹，認真摳細節

2001年，羅永浩曾用一封萬字求職信打動了俞敏洪。“我到新東方應聘不是來(lái)做(zuò)教師(shī)的，我是來(lái)做(zuò)優秀教師(shī)的。”信中的自信和(hé)狂妄成了他的底色。

對市面上(shàng)産品的不滿，對自己品味的自信，推動着他一次次想要“改變世界”，包括如今創業的新方向，“相信一定會(huì)給這個(gè)世界留下些(xiē)東西”。

“産品經理(lǐ)”的身份是适合做(zuò)直播時(shí)的他的。對産品的偏執、細節的苛刻，曾讓他在做(zuò)手機時(shí)陷入細枝末節。對審美有(yǒu)潔癖的他甚至會(huì)選擇每張壁紙；為(wèi)做(zuò)秒(miǎo)表的聲音(yīn)，從德國買來(lái)昂貴的秒(miǎo)表。帶來(lái)的後果是，錘子手機一度難産。

但(dàn)直播正需要精細化運營。譬如他會(huì)做(zuò)完全準備，每一場(chǎng)直播前都會(huì)安排彩排；每次直播完都會(huì)開(kāi)複盤會(huì)，主播的發型、着裝、眼神等細節都是反複考量，甚至會(huì)去丈量鏡頭捕捉完美微笑的距離。這些(xiē)都為(wèi)他拿(ná)下直播電(diàn)商的成功打下基礎。

03、看清能力邊界，在正确時(shí)間(jiān)入局

在錘子手機創業失敗後，羅永浩後期對創業項目，時(shí)機成了重要的考量因素。

2020年初，看完一份研究報告後，羅永浩對直播電(diàn)商的态度，一個(gè)月就直接上(shàng)手。新冠疫情後，直播電(diàn)商大(dà)熱，這一次，他吃(chī)到了時(shí)機的紅利。

主播口才及名氣，讓羅永浩剛一開(kāi)播就有(yǒu)巨大(dà)的爆發力。但(dàn)他清楚認識到，一場(chǎng)直播的成本，可(kě)能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼後台供應鏈能力。因此找來(lái)有(yǒu)相應經驗的合夥人(rén)，學習精細化、矩陣化運營，才在帶貨界混出名堂。

在決定AR創業之前，羅永浩對行(xíng)業進行(xíng)了充分的了解。前景廣闊，但(dàn)市場(chǎng)很(hěn)不成熟，硬件水(shuǐ)準還(hái)沒到消費水(shuǐ)平。因此創業前期，羅永浩表示組建的硬件團隊研發的工程機僅在內(nèi)部使用，等待時(shí)機進行(xíng)商業化。

04、善于從失敗中總結經驗

在與《晚點》對話(huà)中，羅永浩透露，新一輪AR創業，絕不會(huì)在碰到困難時(shí)，熬着不降薪裁員，錯失自救的機會(huì)。

因為(wèi)經創業失敗身處絕境過，所以不會(huì)再孤注一擲，相反會(huì)想好兜底方案、備用計(jì)劃。“倒閉包治百病。”從執着要面子和(hé)好勝心，到消滅ego（自我價值感），變得(de)更偏理(lǐ)性和(hé)平衡，這是一個(gè)創業者的成長。

雖然有(yǒu)破産制(zhì)度，但(dàn)還(hái)是決定堅持還(hái)完錘子科技(jì)失敗的債務。一方面，是看到中小(xiǎo)供應商的窘境、對合作(zuò)夥伴的虧欠和(hé)負責。另一方面，他還(hái)會(huì)繼續創業，選擇留在牌桌上(shàng)就還(hái)需要合作(zuò)。

羅永浩自稱“道(dào)德感遠超絕大(dà)多(duō)數(shù)普通(tōng)人(rén)”。相比以往的謾罵和(hé)諷刺，最近羅永浩的發聲迎來(lái)了更多(duō)尊重和(hé)贊譽的聲音(yīn)。羅永浩的人(rén)品，在圈內(nèi)受到認可(kě)。這也是他連續創業，每次都能找到合作(zuò)者和(hé)支持者的原因。

05、有(yǒu)個(gè)好老婆很(hěn)重要

據《晚點》報道(dào)，羅永浩曾在退休和(hé)繼續創業中糾結，最後是妻子的話(huà)讓他堅定——“你(nǐ)再創業的話(huà)，不知道(dào)有(yǒu)多(duō)大(dà)概率會(huì)後悔；但(dàn)現在退休的話(huà)，你(nǐ)後悔的概率一定是百分之百。”

無數(shù)次創業沉浮背後，是背後一個(gè)家(jiā)庭的陪伴支持。了解熱愛(ài)，看清內(nèi)心所向，并推他一把。

也難怪不少(shǎo)網友(yǒu)表示，“有(yǒu)個(gè)好老婆很(hěn)重要。”

二、做(zuò)錯了什麽？

01、高(gāo)調探索陌生(shēng)領域

錘子科技(jì)、小(xiǎo)野電(diàn)子煙、鲨魚皮技(jì)術(shù)……羅永浩的身上(shàng)貼滿了“科技(jì)”的标簽，如今這些(xiē)成了他一個(gè)個(gè)被反複剖析的“失敗”案例。

2012年，羅永浩拿(ná)着賺到的第一桶金，滿腔熱情去找硬件團隊，卻被澆了冷水(shuǐ)，“800 萬隻能做(zuò)手機殼”。

跨界沒有(yǒu)錯，但(dàn)對陌生(shēng)領域缺乏基礎認知，隻用一腔熱血“all in”的做(zuò)法有(yǒu)待商榷。

在後續的每一場(chǎng)發布會(huì)中，羅永浩一次次刷新大(dà)家(jiā)對錘子和(hé)他的認知。2018年之前還(hái)正兒八經地做(zuò)手機，但(dàn)等到堅果Pro 2S發布之後，錘子賣起了加濕器(qì)、智能音(yīn)箱、旅行(xíng)箱。2019年羅永浩又投身社交軟件，将子彈短(duǎn)信升級為(wèi)聊天寶，還(hái)進入電(diàn)子煙賽道(dào)等。

大(dà)家(jiā)看得(de)雲裏霧裏，不禁要問，他到底要做(zuò)什麽？如此折騰，換來(lái)的是錘子的資金鏈斷裂和(hé)奄奄一息，最終被字節跳(tiào)動以3億元收購。彼時(shí)46歲的羅永浩也欠下了6億債務。

02、團隊缺乏技(jì)術(shù)等經驗

正因為(wèi)是跨界選手，羅永浩對于錘子科技(jì)的定位失了準心。

羅永浩将喬布斯奉為(wèi)“偶像”，也隻是看到了他對蘋果的颠覆性設計(jì)和(hé)營銷能力，而忽略了背後的技(jì)術(shù)積累。

錘子的初創團隊沒有(yǒu)技(jì)術(shù)大(dà)牛，羅永浩對理(lǐ)想手機的描述是“界面好看、設計(jì)人(rén)性化”。然而，科技(jì)需要理(lǐ)性的光芒，而不隻是理(lǐ)想的閃光。因為(wèi)品牌定位模糊，定價策略不穩定等，堅果手機從3000元降至千元機，産品反響平平、銷量不高(gāo)。

直到請(qǐng)來(lái)原華為(wèi)榮耀産品副總裁吳德周，負責産品線以及全部硬件研發工作(zuò)，錘子科技(jì)才在2017年回轉，并獲得(de)10億元融資。但(dàn)後期，羅永浩沒有(yǒu)乘勝追擊，卻将全部資源投入研發繁重的錘子TNT業務（桌面級操作(zuò)系統），再次滑坡。

03、行(xíng)動前對行(xíng)業理(lǐ)解不夠

其實，羅永浩進入手機賽道(dào)的時(shí)機并不完全錯誤。2010年前後，蘋果掀起了一場(chǎng)換機潮，智能機逐漸成為(wèi)市場(chǎng)主流。但(dàn)由于前期資金捉襟見肘，加之研發耗時(shí)耗力，最終堅果T1上(shàng)線已經是2014年的事了，時(shí)機錯過。

對于大(dà)家(jiā)調侃他是“行(xíng)業冥燈”，羅永浩自認這個(gè)說法缺乏邏輯支撐，更多(duō)的是時(shí)間(jiān)上(shàng)的巧合，“時(shí)機晚了兩三年”。

作(zuò)為(wèi)圈子裏的小(xiǎo)衆品牌，錘子的知名度有(yǒu)限，市場(chǎng)份額小(xiǎo)，無法進入國産智能品牌的前5位。再往後，錘子與前排品牌們的差距就越來(lái)越大(dà)，僅靠粉絲們的情懷支持和(hé)消費，沒落隻是時(shí)間(jiān)問題。

04、“口無遮攔”遭反噬

“天生(shēng)的段子手”“被耽誤的相聲演員”，這些(xiē)是外界對羅永浩的戲稱。每次錘子科技(jì)開(kāi)新品發布會(huì)，觀衆期待産品之餘，更想聽(tīng)到羅永浩如何“侃大(dà)山(shān)”。2018年，在錘子科技(jì)6周年之際，羅永浩一場(chǎng)手機發布會(huì)吸引3.7萬人(rén)參與，創下484萬門(mén)票(piào)收入。

這種“口無遮攔”的營銷方式，确實為(wèi)錘子帶來(lái)了理(lǐ)想的傳播效果，但(dàn)“怼友(yǒu)商”“吐槽供應商”的做(zuò)法，對企業發展并不利好。

在6月12日的“告别”微博中，他表示自己“生(shēng)性頑劣、口無遮攔，有(yǒu)攻擊型人(rén)格”，“經常約束不好自己”“為(wèi)公司惹了很(hěn)多(duō)沒有(yǒu)必要的麻煩”。“如果算(suàn)總賬的話(huà)，甚至說不清我的個(gè)人(rén)影(yǐng)響力對公司整體(tǐ)上(shàng)是加分，還(hái)是減分。”

所以在投入新項目之際，羅永浩選擇“退網”，埋頭創業。

05、商業計(jì)劃不足，遇上(shàng)融資難

錘子科技(jì)自成立以來(lái)，一直靠融資“續命”。做(zuò)手機門(mén)檻高(gāo)，要做(zuò)出好的品牌，門(mén)檻更高(gāo)，需要持續燒錢(qián)。而對于市占率持續走低(dī)的小(xiǎo)衆品牌，投資者對其回報率也會(huì)看低(dī)，融資難度必然增大(dà)。

羅永浩曾複盤錘子失敗的原因，“融資能力跟所需要的業務不匹配”是重要一點。在這樣的情況下，他還(hái)做(zuò)了一個(gè)特别重資産的事，企業容錯率就很(hěn)差，“有(yǒu)的人(rén)連犯14個(gè)錯後就成了，我可(kě)能連犯4個(gè)錯就倒閉了。”

“錘科倒閉之後，我的臭毛病全被治好了。”羅永浩稱，“倒閉特别提神”。

根據羅永浩接受媒體(tǐ)采訪時(shí)所說，如今，他帶着 AR 項目再見投資人(rén)，已經能根據發展結果的多(duō)種可(kě)能性，提前想好 A 計(jì)劃、B 計(jì)劃、C 計(jì) 劃，每個(gè)計(jì)劃都對應明(míng)确的商業化路徑。

三、寫在最後：

6月13日晚間(jiān)，“羅永浩”的微博賬号變成了“交個(gè)朋友(yǒu)直播間(jiān)”，據其透露，出于“正式辟謠澄清”的考慮，今後僅保留一個(gè)“羅永浩的辟謠号”。

“網紅”羅永浩正式“退網”，開(kāi)啓了一場(chǎng)新的冒險。

過去的20多(duō)年，這位連續創業者不昧因果、屢敗屢戰，醉心于科技(jì)界，遊走于直播場(chǎng)，分秒(miǎo)必争。有(yǒu)人(rén)說，互聯網世界偏愛(ài)“怪才”，這才有(yǒu)了羅永浩的放飛随性；還(hái)有(yǒu)人(rén)說，于困境中仍甘之如饴，該是越挫越勇的“清醒中年”。

羅永浩在自傳《我的奮鬥》中曾寫道(dào)：“永遠年輕，永遠熱淚盈眶”，當你(nǐ)試圖放棄一個(gè)你(nǐ)知道(dào)是正确的事情的時(shí)候，希望你(nǐ)能再看看這句話(huà)。”

50歲的羅永浩又去創業了，或許這才是真正的動人(rén)之處。

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